陈悦天：关于VC该不该干的争论，我的一些经历和想法

钱皓频道 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-10-27 18:07

正文

说个不一定恰当的比喻：你家狗狗从前每天在外开心地撒欢。你从今天开始把它关在家里一周试试，它一定把家里所有能撕能咬的全给你弄得一地鸡毛。

弄累了就会抑郁，然后长胖，带兽医院一看，脂肪肝。这就是大部分战斗年代过来的VC中层们现在的感觉。

你知道是什么东西治好了我的抑郁情绪吗？我告诉你，是《守望先锋》。每 15 分钟的高潮，特别是当我把大锤用得像源氏，把对方一次次撞扁在墙上的时候。

Veterans never die, they just fade away.

多惨，最怕就是自己变成“生于 7 月 4 日”里的老兵。

合伙人们没压力？就算募了大量的钱在手，这个市场，他敢投吗？投哪儿啊？真趋势还是假趋势啊？投了之后谁接啊？啥时候退啊？不投的话 LP 们不找他麻烦？“丫我们钱都给你了，你忽悠我们的时候说年 IRR 25，就你这样还 25，你 250 吧？”

一家机构其实也只有合伙人和非合伙人的区别，中层如果不是合伙人，心态就还是不能一模一样。

合伙人募资的时候，把自己的名字押在公司招牌上，把老脸拍在LP前面求着要来钱；分析师、投资经理、VP、总监做得不好还能换家机构，合伙人做不好就直接在这个行业出局了好不好，没有 second chance 的。

现在这个市场乱投，搞不好很有可能这会是合伙人们的最后一支基金。

有得这样，真还不如创业开公司，做些实打实的生意，赚赚钱，让天使 VC 们支持你初期资金。

你最起码初期可以有钱雇人租房子，除了股权还说不定有工资拿。

但，机会在哪儿呢？

所以说，又不是你一个人焦虑，焦虑焦虑，就习惯了。

继续说说以前的事情，分享一些人生的经验

渡过第一段找案子看案子的门槛期，又过了段时间，打完电话什么都没有后续，又被老板继续踢屁股。

老板发现我为了完成指标老是想各种方法忽悠 CEO 们和我会面，提问的现场极其猥琐，实在是有损机构形象。

于是下令：“以后不准打完电话就不 follow，要给对方办 3 件事情或者出 3 个主意，让 CEO 觉得拿出这 1 个小时给你交流是值得的。”

直接跑到公司去拉信息绝对要不得，拉了一堆信息，行业 snapshot 做完了结果下次再要做就没人愿意见你。好的案子从天使跟踪到 B 轮都是值得的，周期可能跨越 2 年。

会议的当场如果连讨论都没有发生，证明自己货不够多，连观点和论据都给不到对方。

从那开始，你们才能看到今天写行业观点观察，和 CEO 聊天不再猥琐的陈悦天。

所以我见过的 CEO 们你们千万别不好意思，别觉得我是资方就不能多麻烦，我恨不得你们每天麻烦我。这样下次我再过来找你的时候我就不用再腆着脸了。

力所能及我能帮你办了就一定尽力帮你办了，请把我当作你们的商务来艹吧。想不太明白、需要更多的行业信息做决策或者仅仅是需要个人商量或心理按摩的时候，也可以来找我。因为我深刻地体会到 CEO 们做决策的时候，有多么抓瞎和孤独。

一级市场的竞争很早就不是资金层面和信息层面的竞争了。

战略规划能力和跨界的资源对接能力头部企业都需要。我们VC本就应该是带着资金来帮公司免费做战略咨询的。

CEO 每天低头看路，落地执行，忙得连目标是哪座山头都不知道。投资人每天眼观六路耳听八方，其实真的可以很好地匹配起来。

只是有的时候是CEO认识不到这种价值，有的时候是投资人自己认识不到这种价值。

投资最怕的就是做到最后只剩钱，但你还有你的知识呢、智慧呢，你还有你的朋友和小伙伴呢，你还有你的嘴和你的脚呢？

就算提供不了战略洞见，你最差还可以帮他介绍生意。他就当花了1个小时的聊天时间雇了一个不要钱的兼职销售。

大环境很糟，新机会可能没有，我们都只是一个行业大背景下的一个小缩影

巴菲特老师教导我们：人生最重要的是找到足够长的坡和够湿的雪（哦当然你还得活得够长，这句是我加的）。

我深刻认同，也把这个作为自己的人生信条，明白我们都要做时间的朋友。但是我也有些不同的思考。

一个成功企业，一个投资人，一家机构新厂牌的树立，依赖于一个大的产业浪潮，非常明显。

移动互联网的大浪竖起了经纬真格险峰工场的厂牌，互联网金融竖起了源码的厂牌，O2O 谁的厂牌都没竖起来，因为是个伪趋势。

在一个大浪起来的过程中，某个机构覆盖做得好，抓到一批好项目，厂牌也就起来了，负责这个领域的人也自然起来了。

要是有幸在 3~5 年的周期里投得进又退得出，有公司上市，那基本机构就可以持续运转了。

但大家有没有发现最近的各种趋势和大浪的持续时间变短了？趋势和方向以极高的速度兑现，然后就急转直下了。

端游公司成长周期十年，页游公司五年，手游公司两年。

视频点播十年，移动直播一年？

这大家还玩毛？

在这种环境下，投资越来越像赌博，标准刀口舔血。

我那天看到摩拜和 ofo 的融资都惊了，6 个月 4 轮？迅速从 A 轮走到 D 轮？

初创公司没有足够时间发展和积累，迅速被过量的资本堆积。但是资本也没办法啊，我不投这个我投什么呢？我为什么要做冤大头非去投那些死贵死贵的项目呢？