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我们元迅主要投放的领域,是体育行业投资的四大象限。第一个象限是IP,第二个是产品,第三个是服务,第四个是X变量,也就是体育和其他领域的交叉。
先说前两个,IP主要指头部IP,当然,像CBA、中超这些,不是VC投得起的,在这个象限里,很难有合适的标的。产品的生长周期很长,现在是做产品的好阶段,实际上做产品并不是做产品,而是做品牌,中国有很好的渠道,很好的供应链,但不一定有很好的品牌。
我们希望未来中国有很牛的品牌,也看了很多项目,这需要长远布局。
我们最中意的,开枪最多的就是服务和X变量领域,因为空间最大,而且作为早期基金,更容易进入这两个领域。服务就是体育培训、体育营销、赛事执行,彩票之类的,像Keep、Feel这样的平台都是服务。不是说这种服务有多牛,而是中国以前欠债太多,服务太稀缺,现在给了服务很大机会。
X变量就是体育代表的一种精神,可以跟各种结合。比如体育和饮食的结合,出现了健康餐,和游戏的结合就是电竞,和时尚结合就是椰子鞋。你可以看到,体育跟所有领域结合,都可以有放大效应。
截止到去年10月,我们已经看了2000多份BP,面对面聊了400多个创业者。从去年9月到现在,元迅已经投了10多个项目,金额从百万级到千万级之间,这跟我们是早期基金有关,金额不会太大。
我们没有某一种投资逻辑,如果投资可以用简单逻辑解决,那么人人都可以是投资人。
我们不是一见钟情型的投资者,我们需要花一些时间,要聊很多很多次。投懒熊体育算是非常快的,但也吃了两、三次饭,喝了好几次咖啡,才做的投资决策。虽然是早期项目,但对项目团队的观察要花很长时间。投资很难做到一见钟情,我至今还没有碰到一见钟情的。
我最看重CEO和团队。因为我们投的项目,商业模式都变化非常快,尤其是早期项目,线上公司改做线下,做内容的公司改做营销,做营销的公司改做赛事,会不断转型,所以整个团队的能力和领军能力很重要,能不能改变自己,找到优势很重要。你看到BP里面的商业模式,其实都是不稳定的,3个月或者半年就会改变,所以团队很重要。
我们和一些创始人聊的时候,会设置一些小小的陷阱,小小的技巧,借此去了解他们的性格,就跟面试一样。有一次,一个创业者拍着桌子、指着鼻子骂我。其实我是给他做压力测试。我否定他的观点,他就要拍桌子,说明他情商不够,情绪控制不够,他应该思考我为什么要这么问他,如果这些原则都不清楚,那么他管理团队的能力有问题。有时候我们的问题比较尖锐,有时候明知道答案也会去问,比如他说对这个行业了解,我们就考考他是不是真的有深厚积累。
每个创业者都是不一样的,就跟美国最高法院院长说的那样,只有那个人站到你面前,你才知道他讨不讨厌。我们投的项目创始人有个共同点,就是我们有很多一致性,有很多默契,像谈恋爱一样,互相尊重,互相吸引,互相欣赏。
投资会有遗憾,很多好的项目,因为时间或者额度问题都没有投成,还有些项目,我们看的时候不明确,其他基金投了,发现它成长得不错,可能也会有点后悔。但这种后悔不关键,投的项目失败和不投的项目成功,这是很正常的,不需要想这个问题,最多当做一个案例去复盘。
作为投资人,和创业者出现分歧很正常。很多创业者认为自己是下蛋的金鸡,投资人是拿走鸡蛋的地主,在压榨他们。实际上,大家的长远目标是一致的,我的钱给你了,你就是我们的一份子,我们也是你们的一份子。投资结束后,大家就是一家人。这个问题搞清楚了,和创业者的冲突和矛盾,就只是战术层面的了。我们会帮助被投项目,也会非常尊重他们的决策。