谢九成：标志的定义

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定义有了，那紧接着可能各位又会问了，我应该去想一个什么样的特点？ 不不不，其实这样想就又有问题了，不是我们去想一个什么特点，而是我们应该去找一个什么特点，从现有的定位，现有的东西里去找。如果换成找，那途径可就太多，我们再来举个栗子。

举例：汇源果汁的标志设想

估计大家都知道国内有一个品牌，汇源果汁。定位很明确，就是百分百纯果汁，我们以此来举例。我们去看汇源的包装，甚至所有的果汁品牌，上边都写着一句话：沉淀部分为果肉，喝前请摇一摇。甚至果粒橙曾有个广告片就是喝前摇一摇。那么何不更彻底一点？名字？直接启用新品牌，就叫《摇三下》果汁。包装改成夸张的沙漏形（快速摇动产生的形状），或倾斜的长方形（摇动的时候必然会倾斜）。标志直接就是一个倾斜的正方形打上摇三下。广告语改成：纯果汁易沉淀，摇三下更好喝。所有的物料设计，大背景做成倾斜的正方形或长方形（根据载体而定）。至于传播与公关活动，围绕着摇这个点去，可用的太多了。比如可以举办《宅男手速大比拼》（宅男费纸的梗，就是要引起话题）。比如可以赞助一些舞蹈类的电视节目，与摇三下邀您一起舞动起来。比如可以设计一款摇摆的h5小游戏，让用户依照节奏来摇，并且可以有成绩单，通过成绩单的晒出来达成传播。比如可以在人流量大的地铁口设置摇动的小装置，让人扫这个摇动（跟着摇才能扫到）的二维码免费送果汁。话题性与趣味性都很足。诸如此类，那这个动作可玩的花样就太多了。

再来举个例子：

咱北京圈内的马三杰马总，他的牛三哥（牛肉汤）有几个特点，都可以说是定位并可以发展成体系的。其一是墨脱石锅，越熬越好喝。其二是两头牛一锅汤，真材实料。其三是熬足8小时。其实这三个特点随便拎出来一个都可以成为体系的。比如熬足八小时。扩大到全局，名字直接就可以叫牛八点。广告语熬足八小时，汤浓味更足。标志就是一个表盘加牛八点。运营上店内可以定一个闹钟，晚上开始熬汤，到了八小时就来一个维持十秒的闹铃，并在店内语音播报什么时候熬的汤火候已到，欢迎大家点餐。店内海报可以贴出最佳就餐时间多少点，并写明这个是八小时新汤出锅时间。比如纸巾等用品上可以印上时间几点到几点，标明这是出汤时间。甚至店内的桌子都可以改成表盘，可做的方式还有很多很多，通过这些具备记忆点的形式来让人记忆深刻，那这些其实都是“标志”。

标志就是顺着定位找特点

归根结底可以归纳成一句话，《标志就是顺着定位找特点》。特点可以是动作，可以是五感，可以是色彩，可以是行为，可以是某个具体实物，可以是某种形式，可以是某种语调语气，可以是一个现象，甚至可以是任何一个东西。用这个“标志”变着法的去贯穿方方面面，让消费者能看到、听到、闻到、尝到、喝到、摸到、呼吸到、互动到、留意到、阅读到、感受到、沟通到、体验到等等等等。不放过任意一个有可能的点，从细节处着手，将它扩大到全局。这就是“标志”的正确用法。

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