不以销量为核心的推广都是耍流氓？

PR人 · 公众号 · · 2017-06-09 12:01

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显然，这是全家的一次新品推广，主要是推广最近各个全家门店都有上市的冷鲜鸡系列的快食。

细心些的消费者，可能会发现，在延安西路上曾经排起长龙的嫩鸡快闪店，第二天就没有了，只是在沪上的各个全家门店，依然存在着大幅的冷鲜鸡系列快食的海报和对应店内新品推广的陈列。

二

营销的推广，通常分为品牌推广和销量推广，前者为品牌加分，主要提升品牌三度（知名度、美誉度、忠诚度）；后者则基本为提升销量为主，零售行业的推广，常常以后者为主，比如，你在超市卖场，铺天盖地的你都会看到的卖场海报、单页、堆头...无一不在有意无意的提醒你“货好、便宜、速买”，而基本以零售为主体的电商运营，淘宝系已经将直通车、钻展、网盟...以销量提升为核心的推广体系的建设，通过互联网化将其做到了极致。

随着营销互联网化的普世，营销界似乎越来越在乎推广的销量转化，似乎所有的推广，如果不能回归到销量为核心的KPI，都是“耍流氓”，比较典型的就是前段时间“百雀羚声量刷屏但销量很低”的争议。

而品牌推广似乎很大程度上变得不再重要甚至可有可无。

是啊，站在销量提升的角度，全家这波推广，主要推广它的冷鲜鸡快食，那么，店内的海报、堆头、促销就足够啊，看上去热闹的快闪店、外模、线上的大V互动，以及产生了刷屏的朋友圈热议和微博热搜，对全家的销量提升其实有限。因为很简单，声量再大，因为快食销售的地理限制，顾客也不大可能不辞辛劳跑到延安西路的网红店排队若干分钟去买15元一份的嫩鸡饭吧...换言之，全家的快闪店因为这波推广，带来的销售增量，就算多卖出1000份（大家脑补下一家便利店一天多卖出1000份便当会是如何的人满为患和逼近它的服务上限），也不过15000元的收入，远远不能抵消它这波推广的投入。