只看 CTR 的信息流广告，都是耍流氓！附效果案例

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反例：

且不论图片和游戏类型的相关性，在这个 王者荣耀时代 ，你写个“100%暴击出装”、“排位赛”、“5杀”等文案，大多数用户的 第一联想会是MOBA类游戏 ，用户点击广告到App Store一看，发现是个 Q萌回合制游戏，只能流失 。

2.引导

广告文案和图片对用户的引导大致可以分为两类： 制造疑问和制造欲望。

制造疑问的广告文案和图片有一个共同特点，就是 说话只说一半 ，引发用户好奇心理后，App Store或落地页上的内容却 答非所问 ，用户 只能流失 。

举例：

（落地页是https://v3m.youzu.com/m.php?q=59c0d08a6206c1244316）

“最强的三个角色”是哪三个？落地页上并没有相应解答。而且，“非ban即选”的文案又会让多数用户联想到MOBA类游戏，而落地页也没有相应展示，这 转化是差到爆炸 。

排除掉“制造疑问”的广告创意后，剩下的都可以笼统地归类为“制造欲望”，区别是制造的欲望有大有小。

在广告文案、图片、App Store（或落地页） 三者匹配的前提下，制造的欲望越强烈，转化率越高，成本越低 。 （如何制造强烈欲望不在本文讨论范围内，本文主讲最基础的匹配）

二、落地页内容能够承接用户期望

用广告文案和图片筛选、引导用户的期望后，接下来就是确保App Store （或落地页） 上的 内容能够承接这一期望 。

但很多时候App Store的内容是既定的，广告优化师能做的就是从既有的App Store上的内容反推广告文案和图片，确保广告文案和图片筛选、引导出的用户期望是匹配App Store的。

举例：

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点评： 纯人物展示图片搭配通用型文案，用户唯一接收到的信息只有画质，期望分散，按照大西前辈的说法， 竞争力 在于App Store （或落地页） 对用户的 吸引力 。

该游戏在App Store上的内容可以让用户秒懂这是什么游戏，且觉得画质清新Q萌，但特色图强调的点 中规中矩、没有新意 ，让我评分的话，70分。此类创意成本偏高，接近爆炸。

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点评： 苹果商店截图搭配带有筛选词汇 （西游、梦幻） 的文案，竞争力在于App Store对筛选后人群的吸引力。此类创意成本适中。

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