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做了5年优化师，我才明白：做不好广告投放，可能不只是技术问题

艾奇SEM · 公众号 · 营销 · 2025-06-17 12:18

主要观点总结

本文是作者作为投手优化师的自述整理，主要讲述了投手优化师面临的五年之痒问题，以及做不好投放的内外因。同时给出了破局的关键，包括思维认知升级、技能提升、视野拓展和心态调整等方面。最后强调优化师的价值在于思考问题的深度、解决问题的能力，以及为最终的效果创造价值的潜力。

很多投手优化师会在某个阶段感受到职业发展的瓶颈和疲惫，需要寻找突破点。

做不好投放既有优化师自身技术、思维等方面的原因，也有市场环境、平台政策等外部因素的影响。

面对内忧外患，破局的关键在于优化师自身的成长和价值重塑，包括思维认知升级、技能提升、视野拓展和心态调整等方面。

优化师的价值不仅在于操作后台，更在于深度理解营销本质、用户需求，以及解决问题的能力。

找了很多同行老铁聊天，也找了很多其他行业的前辈、大牛聊过，我才意识到：

很多时候，我们做不好投放，可能并不仅仅是技术操作层面的问题，更有一些「内功」层面的不足，限制了我们的成长。

当然，还有一些客观因素，比如媒体、流量等原因。

我盘了一下，大概有4个点原因，与大家共勉。

1、太沉迷于「术」，而忽略了「道」

回想刚入行的时候，我们最热衷的就是学习各种后台的投放规则、出价的技巧、爆款素材的套路。

这些「术」层面的东西，确实能让我们快速上手，解决一些眼前的问题。

但时间长了，我们就会不自觉地把自己定位成了一个「操作工」，每天重复着简单的出价、上新、盯数据等机械化动作。

如果我们缺乏对营销本质、用户心理和商业逻辑的深度理解，就很容易陷入「头痛医头，脚痛医脚」的怪圈。

当平台算法一调整，或者市场风向一变，我们就容易手忙脚乱，找不到方向。

优化师的价值，真的不应该只是一个会操作后台的「调价员」，

我们更应该努力成为一个能理解业务、能洞察用户、能制定策略的「军师」。

2、数据分析，还停留在「看报表」的阶段

点击率、转化率、ROI…

这些数据是我们每天都在看的，但我们真的看懂了吗？

很多时候，我们可能只是满足于知道哪个计划的CTR高，哪个单元的CVR低，然后就凭着感觉去调整。

这样象征性地「看报表」，即使看10年，可能看不出数据里的道道来；

也就没办法看到数据背后的「真相」，最终的效果自然也就很难会有大的突破。

我们想要练就一双「火眼精睛」，就得刻意练习数据分析的能力。

3、我们从来没有想过用户喜欢什么

看似我们每天都在琢磨用什么样的图片、什么样的文案才能吸引用户点击，用什么样的落地页才能引导用户转化？