正文
这个条件不成立,其他所有都是妄谈。这是支撑它从0到1的基石。打车如此,外卖如此,酒店预定同样如此。
为此,滴滴花了大量人力和物力去做地推活动。那时滴滴的CEO亲自带人在火车站一个出租车一个出租车地去跟司机谈,教司机怎样使用App。
而在线上,滴滴不断通过高额的补贴来吸引新用户注册,同时推出眼花缭乱的营销活动来送补贴送温暖。
在这个过程中,我们能看到一个清晰的目标优先级划分。在抢占市场份额的第一目标下,其他目标诸如App使用体验,网约车功能的丰富等,实际上是被暂缓甚至是放弃的。
这种为了实现最根本目标,需要在当前舍弃或牺牲掉一些东西的行为,就叫
“战略性放弃”
。
它是一种伴随事物发展规律而产生的策略思维。
战略性放弃的
核心在于,集中有限的资源,攻克最重要的一个目标。为此,其他不重要的目标全都可以搁置不予考虑。
而它的优势也显而易见。当所有精力都集中在一个目标上时,能够更加专注地去解决少数却重要的问题,不会被分心或陷入多方选择的境地。这样“所有劲往一处使”,才能实现高速成长。
之所以“放弃”,是为了更好地“获取”。
这是一种高效能的思维方式。
怎样去做战略性放弃?
这种“放弃”之所以被称为“战略性放弃”,是因为它不是盲目地放弃,而是有战略思维在里面。
那么如何去做呢?我把它分为三个步骤:界定,评估和执行。下面Boy 一个个来讲。
找到自己所处的阶段和根本目标。
战略性放弃,必须建立在事物发展阶段的基础之上。无论是企业,产品还是个人,都要清楚自己当前所处的阶段在哪里。
比如企业,有创业期,发展期,稳定期,转型期......
比如产品,有beta版,1.0版,2.0版,3.0版......
比如个人职业发展,可分为职场小白,部门骨干,公司管理层......
每个阶段一定都有一个根本目标需要去完成。
它是一切的基础前提,如果这个目标不成立,其他所有目标都不可能成立。
比如处于创业期的企业,根本目标是活下去,发得起员工工资,有稳定增长的用户。活都活不下去,就不要谈大肆扩张,改变世界。所以这时就不要去做稳定期的事情,例如投入本来就不多的资源去做一系列的新产品研发。
再比如刚毕业工作不久的新人,根本目标是精进自己的专业工作能力,这才是行走职场的基本法宝。如果连手上的工作都做不好,就不要想去认识什么大咖牛人,一天到晚去Social 社交。
总之,只有弄清楚自己所处的阶段,才能找到根本目标,进而才知道什么应该放弃,什么应该坚持。