『示范区专题』苏州中航樾园：在苏州，有一座既传统又现代的园子

示范区是营销展示里最关键的一个环节。示范区决定了客户对项目的直接感受，以及购买冲动。今天来说一下最近看的一个示范区——中航樾园。

中航樾园做的是园林，但是不是传统中式园林，而是结合了现代建筑理念的一座园子。

人走到园子外面，会有一个非常直观的印象：这是一座很有亲和力，同时又很有审美的园子。

樾园的园墙与众不同，如同太湖水纹般的外立面，给人一种舒服的惊艳感。

走进园子

可以感受到一种艺术的气息

特制的金属网包裹着建筑物，黑白灰三色调的优雅运用，园子里气质十足的一水一石，足以让人马上感到园子与其它项目的区隔。

这也是樾园的一种策略：通过第一眼就看到的艺术化的，有气质的景物，不用语言，就让客人感觉到项目的调性所在，它不是一种强制的灌输，而是一种非常自然的引导

售楼处的格调让人眼前一亮

低饱合度的白色与米色原木的运用给人以温馨的家庭感，同时又有艺术的氛围。

沙盘介绍

是每个售楼处都会有的环节

但是中航沙盘区的亮点在于，除了常规的项目介绍外，售楼小姐会以非常自然的语言来着重强调樾园的居家属性：

在樾园的高端品质社区，纯墅区属性的前提下，能满足客户对家的精神需求则是一种更高的打动力

接下来是实景

实景对于客户的打动力，是很直接的

实景如果能给客户带来归家的温馨感，归家的安心感，那么示范区已经成功一半了。

中航樾园的实景区

现在基本已经全部开放

里面有很多景观是独创的，相当少见到，比如阿基米德水螺旋，瞭望塔，巧妙利用山体的自然滑梯等，这些景观不仅是景观，更是互动场所。

人与人需要沟通，人与场所更需要沟通，和场所沟通的过程就是对于园子的认同与归属的认同过程，客户在开心地玩着这些东西的同时，对于园子的好感是水到渠成涌现出来的。

园子里也有私家泳池，健身房，图书馆，咖啡厅，棋牌室等一些品质社区的配置，

但中航把它们做得特别有人情味，用一个“里想家社区体系”，将这些品质配套全部融括在一个对于家的理想之中。

这个家的理想，在客户走进并体验这些配套之时，就已经不再是个想象，而是安稳地落地了。

所见即所得，看着健身房里的跑步机，随手翻开图书馆里的一本书，这都是日常生活中会有的行为，在这样的体验感里，里想家的概念就深入客户心中了。

中航樾园示范区内有一幢特别的老房子。这是一座有300年历史的徽派古建。

中航花费了9个月时间，请来了许多专家将它一点点拆开，再复原，运到园子里，这样繁琐的步骤和大力投入出来的效果就是，每个人走进这座老房子，都能迅速感受到那种厚重与历史人文感。

据中航介绍，在这座古建里举办的各种活动，都给了客户以很独特的体验感。

这座古建所传递出来的传统的家的气质和气度，让人对园子生活心生向往。

中航樾园的动线设计是这样的：

入园——售楼处——景观互动区——徽派古建——主庭院景观区——样板间介绍

近日，房精组织了一场集体踩盘，中航樾园赫然在列。

园子里的景致让踩盘代表们称赏的同时，园子里好玩的东西也让他们放下一切尽情游玩。在樾园的标志性古建中，一场家宴更是尽显园子的温馨。

一座园子示范区

至今已多次在全苏引爆热度

示范区首映的倾城灯光秀

老狼亲临

园子里的民谣盛典

都在朋友圈及各大媒体中获得了媲美时事的热度，传播速度，力度，与范围，都影响深远。

小结：

1、对一座城市的热爱，即是对一种生活方式的热爱

2、把能做的一切都做到最好，这个套路，没人会拒绝

3、亲眼所见，亲身体验，感受，是最强的说服力

4、以人的需求为出发点的营销，因为真实，所以有力