三招带来30亿次日播放量，短视频大咖说：坚持方向不断迭代，你一定能成功

新经济100人 · 公众号 · · 2017-06-28 08:00

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所谓准，就是在相对扁平化的世界中，找到适合自己的节点。比如说喜欢美食的人会关注一些美食的短视频博主和主播，如果是喜欢美妆的人，会看美妆博主教大家怎么样化妆和护肤。

所谓狠，就是在今天这个时代，你所花的钱是有效还是无效，一眼可辩。如果你花了钱，但你的阅读量和粉丝没有明显增长的话，这个钱就白花了。所以我们所有判断变得相对更清晰和可见。

了解了移动视频时代的传输方式特点后，我们如何借此做营销呢？

03 掌握移动视频时代营销方法论

你要拥抱移动视频时代的传输方式。

在移动视频时代你会发现很多大品牌的反应速度非常快，当发现一个新的信息传输方式的时候，他们会非常迅速的去拥抱变化，去拥抱新的传播方式。所以你会在不同的场景和平台上看到这些大品牌。这些也正是我们要学习的。

你要做对事。

○ 制造争议。

不管是好新闻还是坏新闻，如果世界上没有你的消息一定是比坏新闻还要糟糕的消息，说明你一点都不值得被大家关注。所以你要学会制造争议，让大家不断的讨论你。如果说你做的事情不能够引起讨论，说明这里面一定是出了问题。你的营销一定是跟大众脱离的，完全是一个自high的行为。

○ 跟用户一起high。

这个时代信息会越来越多元化，用户价值观也越来越多元化。你要做的其实是你的人设要和你的用户群高度匹配，要说他们想说的话和做他们想做的事。

○ 画风统一。

很多公司做营销今天是淑女，明天是泼妇，虽然可能都会引起关注，但是这会导致你在用户心中没有形成统一的人设。太多变意味着以后你没有清晰的人设，用户难以记住你的特点。

○ 坚持到吐。

脑白金slogan是「今年过节不收礼，收礼只收脑白金」，使用的形象一直是一对老爷爷老奶奶。可能对于现在的大多数年轻人来说，脑白金未必会打动你。但是在普通人民群众要送长辈礼物的时候，就会很自然的选择脑白金。因为这个品牌在他们心目当中留下了非常深刻的印象。

你要选对人。

不管是母婴、汽车还是美食等各个品类，都可以和视频创业团队展开合作关系。不过，在这个过程中你要选对自己需要的客户群。例如在艺人的选择上，像许魏州、黄景瑜这样的艺人不属于一线最火的艺人也不是最贵的艺人，但是我们发现他的流量非常高，客群非常年轻。因此在考虑做人选的时候，不仅仅要去考虑所谓的看上去是不是高大上，还要考虑是不是真实的带流量，是不是真实能够互动，这个是选人特别需要注意的。

除了品牌做营销之外，作为创业者如何在秒拍、小咖秀、一直播这样的平台获得更多的关注呢？

一方面，你可以选择一个好的走向。比如说娱乐，泛娱乐或者幽默搞笑。这类东西最容易覆盖到大部分人，因为今天的生活非常的压抑，越来越多的人喜欢这些轻松愉悦的内容，当你要做这种覆盖足够多的用户的内容的时候，你就要符合大多数人的诉求。

另一方面，当你用户群越大的时候意味着你离精准人群越远，所以另外一个发展的方向是选择一些垂直的品类来做内容。比如说像我们「新经济100人」是一个很好的例子，它在做一些内容和知识的分享。比如说我们现在群里在听我分享的这些人都是一些喜欢学习的，不断对自己有要求的人群。

其实现在整个内容创业的趋势是所谓的一个钉子型的曲线，不是做大众品类做更多用户，想尽一些办法获取更多粉丝，就是做垂直品类做内容付费，跟你的高净值用户去匹配他相对精准的广告主。