正文
所谓准,就是在相对扁平化的世界中,找到适合自己的节点。比如说喜欢美食的人会关注一些美
食
的短视频博主和主播,如果是喜欢美妆的人,会看美妆博主教大家怎么样化妆和护肤。
所谓狠,就是在今天这个时代,你所花的钱是有效还是无效,一眼可辩。如果你花了钱,但你的阅读量和粉丝没有明显增长的话,这个钱就白花了。所以我们所有判断变得相对更清晰和可见。
了解了移动视频时代的传输方式特点后,我们如何借此做营销呢?
03 掌握移动视频时代营销方法论
你要拥抱移动视频时代的传输方式。
在移动视频时代你会发现很多大品牌的反应速度非常快,当发现一个新的信息传输方式的时候,他们会非常迅速的去拥抱变化,去拥抱新的传播方式。所以你会在不同的场景和平台上看到这些大品牌。这些也正是我们要学习的。
你要做对事。
○
制造争议。
不管是好新闻还是坏新闻,如果世界上没有你的消息一定是比坏新闻还要糟糕的消息,说明你一点都不值得被大家关注。所以你要学会制造争议,让大家不断的讨论你。如果说你做的事情不能够引起讨论,说明这里面一定是出了问题。你的营销一定是跟大众脱离的,完全是一个自high的行为。
○
跟用户一起high。
这个时代信息会越来越多元化,用户价值观也越来越多元化。你要做的其实是你的人设要和你的用户群高度匹配,要说他们想说的话和做他们想做的事。
○
画风统一。
很多公司做营销今天是淑女,明天是泼妇,虽然可能都会引起关注,但是这会导致你在用户心中没有形成统一的人设。太多变意味着以后你没有清晰的人设,用户难以记住你的特点。
○
坚持到吐。
脑白金slogan是「今年过节不收礼,收礼只收脑白金」,使用的形象一直是一对老爷爷老奶奶。可能对于现在的大多数年轻人来说,脑白金未必会打动你。但是在普通人民群众要送长辈礼物的时候,就会很自然的选择脑白金。因为这个品牌在他们心目当中留下了非常深刻的印象。
你要选对人。
不管是母婴、汽车还是美
食
等各个品类,都可以和视频创业团队展开合作关系。不过,在这个过程中你要选对自己需要的客户群。例如在艺人的选择上,像许魏州、黄景瑜这样的艺人不属于一线最火的艺人也不是最贵的艺人,但是我们发现他的流量非常高,客群非常年轻。因此在考虑做人选的时候,不仅仅要去考虑所谓的看上去是不是高大上,还要考虑是不是真实的带流量,是不是真实能够互动,这个是选人特别需要注意的。
除了品牌做营销之外,作为创业者如何在秒拍、小咖秀、一直播这样的平台获得更多的关注呢?
一方面,你可以选择一个好的走向。比如说娱乐,泛娱乐或者幽默搞笑。这类东西最容易覆盖到大部分人,因为今天的生活非常的压抑,越来越多的人喜欢这些轻松愉悦的内容,当你要做这种覆盖足够多的用户的内容的时候,你就要符合大多数人的诉求。
另一方面,当你用户群越大的时候意味着你离精准人群越远,所以另外一个发展的方向是选择一些垂直的品类来做内容。比如说像我们
「
新经济100人
」
是一个很好的例子,它在做一些内容和知识的分享。比如说我们现在群里在听我分享的这些人都是一些喜欢学习的,不断对自己有要求的人群。
其实现在整个内容创业的趋势是所谓的一个钉子型的曲线,不是做大众品类做更多用户,想尽一些办法获取更多粉丝,就是做垂直品类做内容付费,跟你的高净值用户去匹配他相对精准的广告主。