专栏名称: 中欧商业评论

“思维力成就决策力”，《中欧商业评论》依托中欧国际工商学院强大的资源优势，以最深入和前瞻性的触角，透析瞬息万变的商业世界，为中国企业提供最行之有效的管理方案，并提升中国商业精英的思维力、决策力、领导力，被誉为 “商业决策必读物“。

当心！盲目结盟可能会害死自己

中欧商业评论 · 公众号 · 商业 · 2017-02-10 12:09

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那么，新创企业如何才能最大程度地利用联盟优势，同时降低相关风险？慕尼黑大学技术管理与创新研究中心教授卡罗林·霍伊斯勒（Carolin Haeussler）及其合作者霍尔格·皮尔特（Holger Patzelt）和夏尔克·萨拉（Shaker A. Zahra）通过对德国和英国近200家新创高科技企业为样本，基于能力视角提出三种主流战略联盟形式对新品研发的影响，即纵向上游联盟、横向联盟和纵向下游联盟。每种类型的联盟收益，取决于这些新创企业的技术能力的专业化（表 1）。

表一高科技新创企业战略联盟形式与收益的关系

影响因素	回归系数
纵向向上联盟 × 技术能力	-0.007
横向联盟×技术能力	-0.017
纵向向下联盟×技术能力	0.037

纵向上游联盟

越专业，越有控制力

高科技新创企业和既有企业最常见的联盟形式是纵向上游联盟，即与其价值链的上游组织达成合作关系。通常高科技新创企业的上游包括开展基础研究的大学或公共研究机构等。表 1中纵向上游技术联盟与企业技术能力对联盟收益的回归系数是-0.007。这表示当技术能力数量下降（专业化程度上升）时，上游联盟和新产品开发的关系更积极。