可以说,继药品之后,耗材试剂招标集采如火如荼,蕴藏的机遇与挑战神秘莫测。新政策、新规则,将让耗材试剂在医院的产品格局发生天翻地覆变化!
无论是技术卖点驱动、人力队伍鞭策,还是专家共识引领,再好的品种都面临招标集采门槛。招标决定卖价,商务决定回款,中标价直接影响销售,间接影响医生选择。
针对各地复杂多变的招标规则,如何有效开展政府事务、以助招标集采突围?
如何应对目前的招标地方割据局面?如何获得优势中标价以打击竞品?总部如何驾驭各省,从四处救火转向系统研究对策与系统建设?
招标局势下,普遍以代理制生存的耗材试剂企业,如何应对正在来临的两票节制?省区招商人员与代销商应掌握哪些招投标的实操技巧、以保产品优价中标?代理人如何从标前切入厂家取得好产品经销资格?企业怎样合规构建政府事务及专家网络?
该怎样从市场招标周期入手,从招标价博弈开始,在两票制下规避风险、抓住机遇,做好开局?针对目前耗材试剂企业投标管理粗放,市场准入管理水平参差不齐,企业投资人准入意识淡薄,企业缺乏有效准入管理体系,
在中国医药企业管理协会、中国医药物资协会指导下,赛柏蓝定于2019年8月30- 31日在上海举行2019耗材试剂集采政策解析与企业应对策略研讨会。
本次研讨会将重点探讨以下15个实战议题(涉及的94个知识点附后):
1、 医用耗材/诊断试剂经营特点与公司市场价格管控策略;
2、 二次议价的市场商务实践;
3、 多产品多法人集团企业总部如何管控全国多地区多医院二次议价;
4、 招标平台两票制核验系统监管下工厂与渠道应对办法及招商流程;
5、 企业销售、招标、商务等跨部门协作全国市场准入内控系统实施;
6、 医用耗材/诊断试剂企业市场准入应对的主要内容;
7、 医用耗材/诊断试剂全国招标项目总结、耗材集采模式分析及趋势预判;
8、 医用耗材/诊断试剂高值、低值、省标、市标、院标实操应对;
9、 医用耗材/诊断试剂企业准入部人员的素质培养与技能提升;
10、国产医用耗材/诊断试剂替代进口的机会与挑战;
11、两票佣金制下供应链实时数据对医院代理流向的考核、区域招商人员的成本简化以及开发管理;
12、区域销售如何做好标前标后的市场工作;
13、挂网限价、中标价与医保支付价、医院销售价的分析与应对;
14、代理商的未来产品储备思路与合作模式。
15、高值、低值、试剂招标后的动态调整、增补、备案流程