医药营销模式非变不可了，窗口期即将到来

正文

请到「今天看啥」查看全文

在此模式下，厂家与代理商之间不存在底价、不存在超越委托关系之外的资金流动。价格体系至少在销售链条上是稳妥的，资金流动仅限于双方在药品推广服务关系上的交易结算，而推广服务则基于合规的协议，于是， CSO （ Contract Sales Organization,CSO ，销售合同组织 ）自然而然顺应政策而生。

随着CFDA94号公告对流通领域“挂靠、走票”行为的持续整治，即便没有实施两票制，过票的成本和风险也越来越大；再加上营改增政策的持续深入推进，找票思维影响下的营销活动将销售和财务人员推向了万劫不复的境地。

未来能够存活的厂商，必然是向合规看齐，以真实合规的营销活动为出发点，将营销活动细分为各个项目，然后将项目分解向外发包，委托专业对口的CSO机构来承接项目。

药企一定要趁早做出规划，调整经营方式，等到矛盾激化了才来改变，时间窗口已经被政策和市场关上了！

6月24-25日 ，我们将在 杭州 举办《营改增+两票制背景下的CSO解决方案》研讨会，欢迎参加，议题有6大模块，堪称CSO运营的六脉神剑：

一、政策篇

1、两票制国家版政策详解

2、各省两票制政策解读及推行情况

目的：

1）从国家版政策看两票制走向，看清关键性、结构性问题，找准机会点

2）对比国家版与各省政策的异同，摸清下一步各省，特别是重点省市：江浙沪粤的政策脉络，及早做好准备

请到「今天看啥」查看全文