董宇辉有钱了，自掏腰包办跨年晚会

电商派Pro · 公众号 · 电商 · 2024-12-27 20:12

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两次听来，董宇辉心潮澎湃，产生了自己也举办一场音乐晚会的念头。只不过办晚会牵扯到的东西太多，筹备三个月后才得以官宣。

董宇辉坦言，办晚会遇到的第一个难题是请嘉宾，毕竟有重量级大咖坐镇，其他嘉宾才更有意愿参加。好在董宇辉这些年广结人脉，立刻就想到了两位圈内的朋友。

原来，2023年6月董宇辉参加央视《经典咏流传》时，与方锦龙先生合作了曲目，从此有了交集；2024年8月，郎朗做客与辉同行直播间，也与董宇辉熟络了起来。因此董宇辉一发出邀约，两位大咖立即应允，把档期留给了董宇辉。

说到嘉宾，这场晚会也标志着董宇辉身份的转变。要知道在一年前，董宇辉还只是作为嘉宾，受邀出席各种晚会表演节目。但如今彻底“单飞”后，董宇辉已经变为主办方，开始邀请他人登台了。

所以从某种意义上来说，这场晚会也是董宇辉给自己的一张年终答卷。

董宇辉赚到钱了

当然，要举办一场跨年晚会不仅要有人脉资源，更重要的是要有 经济实力 。而这，恰恰是董宇辉的强项。

自从与辉同行公司成立起，董宇辉便展露了他强大的带货能力。7月25日董宇辉宣布从东方甄选独立出来，五天后与辉同行的销售额便突破 1亿，迎来开门红。

在接下来的日子里，董宇辉延续了他在东方甄选的打法，以销售农产品为主，辅以知识型带货，并时不时开展溯源直播，助力农产品销售的同时带动当地旅游业发展，一举两得。

从结果上看，董宇辉的策略非常正确，销售数据保持在平台前列的水准，尤其是 溯源直播 IP“阅山河”爆发出了极高的商业价值，深受消费者喜爱。

举例来说，据新疆维吾尔自治区文化和旅游厅官方账号的数据显示，8月17日至20日为期4天的“阅山河新疆行”直播带货近400款新疆特色产品，超550万单，销售额近 2.8亿元 。

与辉同行新疆行图源抖音

10月9日至12日的“阅山河陕西行”中，为期四天的直播共计销售390款特色产品，实现单量近500万单，直播总观看量超过8700万人次，经第三方数据平台测算商品交易额超 2.25亿 。

10月28日至10月30日，董宇辉携手CCTV-4《远方的家》栏目组开启了“阅山河江苏行”活动，其间与辉同行直播间观看人次达到了6689万，场均在线人数超过10万，带货销售总额超过了 1.3亿元 。

定期户外溯源直播，既带来了可观的短期收入，又给观众增添了新鲜感，从而保持稳定的粉丝粘性，保证了长期收入。

在董宇辉的合理运作下，这一年与辉同行收获颇丰。相关数据显示， 与辉同行在2024年1月1日到2024年12月9日的这段时间里，进行了594场直播，直播销量1.38亿件，直播总销售额高达79亿元。

图源：微博

虽然与辉同行的经营模式成本居高不下，但考虑到销售额庞大的基数，其利润总额也不会太低。正因为董宇辉赚到了钱，才有底气花几百万办一场晚会。

毕竟独立出去当了老板后，与辉同行的每一笔支出，都相当于董宇辉“自掏腰包”。

晚会不收费，照样划得来

实际上，不止董宇辉，很多头部主播似乎都热衷于办晚会这件事，即使是斥巨资也在所不辞。

比如去年11月底， 疯狂小杨哥 花费重金3000万元，在合肥奥体中心举办了一场群星演唱会。朴树、汪苏泷、张信哲、Twins、筷子兄弟等明星歌手倾情演唱，3万张门票免费送出。