【知识要点】
1、奖惩式的沟通所付出的代价有四个：
a.破坏了对方的安全感和幸福感；
b.鼓励对方为获得奖励或避免惩罚去努力，而不是遵从自己的内在价值去行动；
c.剥夺了对方与你合作的快乐和愿望；
d.教会了对方用奖励和惩罚得到他们想要的东西。
2、尊重自己意味着什么？
尊重自己不是意味着对自己超强的自律，越是对自己超强的自律，越会爆发的更厉害，而是爱自己，了解自己，关注自己。
【推荐阅读】
《爱因斯坦传》、《达.芬奇传》
【学有所获】
1、奖惩的方式所付出的代价是什么？
案例1：孩子的旅行
孩子考试第一名旅行，孩子考试最后一名旅行吗？
学习成绩好本身是一件
美好的事情
，而不是一件
交换的东西
。
现状1：世界不就是靠奖惩来推动的吗？【
胡萝卜+大棒
】
胡萝卜+大棒在什么情况下有效？当你把对方视作
动物
的时候才有效。
因为胡萝卜+大棒就是用来对付动物的，当你把对方简化成一个物体才有效。（例如，装配线上的工人）
现状2：现代生活中，人的情绪、状态、尊严感对工作的影响越来越大。
案例2：【
公司KPI
】
就算是比赛有奖金，奖金也不是比赛的目的。
“我是为了获得自己能力的提升，为了看到自己在这个世界的状态。”（自我定位与觉知）
代价1：破坏了对方的安全感和信任感。
我之所以能够控制你，是因为我手里有旅游的钱。
代价2：鼓励对方为了获得奖励或避免惩罚去努力，而不是遵从自己的内在价值去行动。
胡萝卜+大棒、公司KPI见效快，但是累积的是“怨恨”。
“我竟然为了这点破钱，在卖命工作。”
案例3：高管的工作
分析1：人生1/3的有效时间换成了痛苦。
分析2：绝对不会努力地成为一个最棒的工作者。
我们会觉得，人生就是
不断的“交换”
，就是你给我多少钱，我给你干多少活。
最可惜的是，你丧失了自己的
内在动力和价值
。
案例4：给钱不交画的达芬奇（推荐阅读：《达芬奇传》）
达芬奇根本不是为了佣金工作，他是为了自己的内心，为了自己的创造力而工作。
案例5：“正因如此、更要研究”的爱因斯坦（推荐阅读：《爱因斯坦传》）
如果一个人做事找不到来自内心的价值和动力，他的生活就会异常痛苦。
而我们通过奖惩的方式，会让对方的重点全部都放在这件事情上，这是非常要命的。
代价3：剥夺了对方与你合作的快乐和愿望。
沟通的目的是什么？尊重与合作。（原则：
100%对“他人”的尊重+100%对“自己”的坦诚
）
“我们表示一下。”：你的内心和他的关系会发生变化，这种感觉是很微妙的。客户叫做客户、叫做甲方，而不是合作者，不是占有，不是朋友。
因此，奖惩是沟通的一个
非常大的威胁
。（简单粗暴地解决问题）
延伸1：沟通中的奖惩在家庭教育中
等同于“交换”
一个家庭最重要的基石是什么？Unconditiongal love（无条件的爱）
但是，当你和孩子经常用交换的方法来说话的时候，就不会出现无条件的爱。
孩子的感觉：像监狱一样。做什么事情，都好累啊，都是有条件的。
因此，不用交换的方式跟你的孩子做生意。
代价4：教会了对方用奖励和惩罚来得到他们想要的东西。
“一旦你不断用这样的方法来搞定他，他将来长大以后，就会用这样的方式来搞定别人。”
总结1：奖惩，对我们的人生有多大的伤害。
总结2：不要忘记
自我尊重
。
什么叫自我尊重？从自己的角度来
看待、理解“我”此刻的状态
。（原因是什么？“我”为什么会这样？“我”哪些需求没有得到满足？）
有些人为什么会突然发飙？会突然情绪失控？因为，自己的需求没有得到满足，“不爱
的恐惧”心理
又出来了。
所以，永远不要忘记，你在尊重别人的时候，也要学会尊重自己。
案例6：一点就炸的妈妈
当你的需求长期得不到满足的时候，你就会变得敏感易怒。
一点就炸的背后，一定潜藏着
长期的压力
。因为，她长期的需求没有得到满足，你需要被关爱、被倾听、被人理解、被人站在自己的角度认可，接受她此刻的存在状态。
如果，一个人不接受自己此时此刻的存在状态，他的内心就会
失衡
，从而造成任何一点小小的导火索都会
导致敏感、易怒和爆发
。
所以，自己易怒的时候，不要批评自己，不要责怪自己。而是应该去
爱自己、察觉自己
，去
感受自己此刻的状态
。
【学以致用】
在工作和生活中，自己是否使用或被他人使用过“奖惩式”的沟通方式？造成了什么样的后果？请简要说明。
