10倍的投资回报，站在高考背后，好未来是如何成长为百亿帝国的？

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创业之初，资金紧缺，甚至连办学许可证都难以获得。恰逢当时北京正在搞“迎春杯”奥数竞赛，张邦鑫针对这次竞赛特别设置了课程。一则登在报纸上的豆腐块大小广告为他们吸引来了首批100多名学生。这也是学而思发展的历史转折点。

每个学生收取1500块钱，精准地抓取奥数帮助公司度过难关。学而思的小学奥数培训渐成气候，2005年时营收就突破千万元。

2007年，一家融资2000万的培训机构一天内就从学而思挖走了五位老师，这也警醒了张邦鑫改进公司的战略，不缺钱和融资可是两回事，它们并不冲突。

半年后，学而思接受了千万美金的风投！借助资本力量，学而思能够更加快速地发展：

2007年，正式进入家教市场，“智康1对1”成立；

2008年，天津、上海、武汉成立分校；

2009年，学而思进步一开拓了华南地区市场，在广州建立分校；

2010年，学而思网校正式上线运行，E度教育网统一各站站群正式上线；

同年，继 新东方 之后，学而思成为第二家在美国上市的中国教育企业！

2013年，学而思教育正式更名为好未来。

当年30岁的张邦鑫成为美国纽交所最年轻的敲钟人，一个寒门学子通过自己的努力完成了阶级的跨越，也在帮助更多的通过教育来改变命运！

向中产阶级出售希望的教育行业

中国教育行业主要可以分为K12教育（kindergarten through twelfth grade，12年基础教育），高等教育和职业教育三类，但这三类有着各自特征：

• K12教育， 是传统教育向在线的延伸。客户是家长，而不是学生本人。虽然学生本人参与的积极性不是最高，很多来自于家长，但是由于大部分需求来自于应付考试。

  
  

• 高等教育， 核心代表是 网易公开课 和 成人补习班 。客户以成年人为主，主要目的是学习知识，用户参与的积极性很高。

  
  

• 职业教育， 核心代表是 达内科技 。客户主要成年人来学习和提高技能为主，竞争力来自于能否找到薪资更高的工作。

显而易见，K12是所有教育细分子行业中成长空间最大。相比高等教育和职业教育，K12教育有两个特点：

1、高留存率： 如果家长在小学阶段就送孩子去培训班，只要孩子体验和成绩都不错，往往在后续初中和高中教育中继续选择。高留存率提高培训机构的市场口碑，以此不断获得用户增长，优秀的企业也会不断扩大。

2、低价格敏感度： 俗话说“女人和孩子的钱最好赚”。由于K12教育是家长付费，并且教育不是标准化的服务产品，价格并不是决定购买最核心因素。家长往往也不会因为其他培训机构打价格战而且选择陌生的老师。

即将到来的高考是K12教育培训的核心，一切需求都由其衍生。 大学文凭尤其是优秀的重点大学文凭几乎是年轻人初入职场时最重要也是唯一的标签，很大程度的决定了未来的收入。

家长预期到的高考的压力使得孩子在小学甚至幼教开始对教育投资。为了高考的成绩，家长需要将孩子送进更好的高中学习，产生了对中考教育培训的需求，以此类推，小升初考试变成了家庭需要面对的第一场为获得高等教育权而激烈竞争的“战场”。

中产阶级在实现了自身的财富后，更加注重的是如何将这优势传递给下一代。 K12教育，恰恰是留给孩子的最好投资品种。

投资在教育，更为重要的是给孩子一个美好的希望，不要在起跑线上就落后，花再多钱也值得。所以这也造成了很多地区，家长排队在上学而思的培训课，却还不一定能排上的情况。

十倍成长股的背后

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