独家！从海鲜切入社区团购，选好货获数千万元融资

文/肖玲燕 亿欧专栏作者

亿欧独家获悉，社区团购平台“选好货”近期获得数千万元Pre-A轮融资，由高榕资本领投。本轮资金将主要用于供应链、物流、仓储的建设以及对应的内容建设。

选好货项目启动于今年8月份，10月8号正式在苏州上线。根据选好货提供的数据，上线三周的时间就已经和苏州的100个社区团长签约成功，每周订单数量增长较快，目前每周的订单量能达到5000-6000。

在模式上，选好货跟其他社区团购平台类似，主打二三线城市。线上，通过团长（宝妈和便利店）收集同一个社区用户购物需求，通过微信支付。线下，商家将商品统一配送到社区的自提点，完成之后根据销售额给予团长们10%-30%的佣金，货损率在1%左右。

选好货小程序页面截图

值得一提的是，选好货的选品切入点跟其他社区团购不一样，是从海鲜切入。

选好货CEO梅华俊告诉亿欧，首先，海鲜在二三线城市的价格相对模糊，且海鲜很容易引起人性潜在分享行为。水果和蔬菜虽然作为刚需，消费频次较高，但是可比性强，价格相对透明，想要吸引用户就要以低价和补贴等形式，这样必定需要烧很多的资金。

其次，选好货去掉中间商环节，从源头到用户手里，给用户高性价比的商品。选好货产品对标本地大型的卖场和超市，同样的产品价格是商超的6-7折扣，甚至更低。

在供应链方面，选好货直接和国内较大的海鲜批发商、一级代理商以及海外资源进行合作，现金拿货零账期。根据对应的产品直接拿货、进仓，再发直接给团长。

对于以后是否建立前置仓，梅华俊表示：“一旦做前置仓就意味着要有一定的库存，为了保证送到用户手上的食材是新鲜的，目前我们不单独设置前置仓。

但是对于业绩比较好的团长，会配备冰柜。我们不做现货库存管理，根据售卖量来确定拿货量，所有产品在仓内停留最多不会超过24小时，仓库只用来周转。”

选好货平台上已经有120个SKU，包括：海鲜、水果、蔬菜等，海鲜占比50%，每周数据库会增加10-20个SKU。根据用户反馈、销量、季节等多种维度，每天上线20款商品。

由于，海鲜非大众化产品，所以选好货在每种海鲜购买详情中都会配以相应的烹饪方法。目前平台上海鲜的客单价为70-80元，海鲜+果蔬客单价为40-50元左右。在两个月后，选好货方面表示，其SKU会突破1000个。

在物流方面，选好货有两种配送方法：自建物流、与第三方物流合作，第三方物流主要是与苏州当地的物流合作，选择本地物流的好处是可以有议价权，且可以要求它们穿平台的制服。

配送时间是“一三五”的一周三配机制，主要是为了降低物流成本，尽量可以满车配送。“按照目前扩张的速度，大概是两个月后，我们会开始‘一周五配’配送机制。”梅华俊表示。

关于团长和社区的培训和筛选机制上，选好货对于团长进行每周海鲜专业知识（原产地、重量、如何识别海鲜品质的好坏、烹饪方法等）和销售技巧的培训；社区筛选则是根据小区的入住率、房价等条件来筛选是否成为目标小区。

在未来的布局上，梅华俊表示，会在保证每个社区有净利润的前提下进行拓展，平台也不会有太多的品类，避免回到“积压库存，品质无法保证”的电商老路上。

选好货目前团队总人数为9人，运营了100个左右的社区，其人效高于业内平均值。创始人梅华俊，曾在携程、同程旅游任职，管理过1000人团队，后创立度周末，其团队中还有在海鲜行业工作20多年的海鲜品控人员，能够保证海鲜的新鲜程度。

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