正略消费观察：“新批发模式”即将应时而出

作者：正略咨询《企业战略的落地实施和创新发展》研究课题组

组长：崔玉莲

副组长：崔熳秋、侯梦喜、刘宝友

指导专家：赵民、刘非、邓明时

组员：戴军东、郭姝玥、季睿、张晨琳、左鹏程、周倩、仇德涛、马荣龙、肖遥、李绍拓

来源：正略集团旗下公众号“正略咨询”（ID：zlzxwx)

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新批发模式下，未来批发市场有望转型成为买手、品控、设计、仓储、物流等服务提供商。

随着商贸流通业的发展，近年来有层出不穷的新商业模式涌现：工厂直达消费者的C2M模式，网易严选的“去中间商、剔除品牌溢价、品质源头把控”模式，云集的S2B2C模式等等，当然表现最亮眼的当属2016年诞生的“新零售”概念。

何为新零售？新零售的三大核心要素即体验、场景、数据。其本质上的变化应该是从卖实物商品变为卖生活服务。

随着新零售的到来，物流行业也在迅速更新换代。新的配送方式以及新的可视网、新的供应链体系构成现阶段“新物流”的发展模式，结合互联网、物联网、人工智能以及云计算等信息技术的深度应用，传统物流模式正在迅速更新换代。

零售变了，物流变了，批发市场也必然需要变。这是与新一轮流通革命形成的完整的循环，即新一轮流通革命是完整的流通循环，并拥有与之相匹配的流通方式，最终形成一个共振的流通体系。

我国传统批发市场经过一代代的变革发展至今，经历了从第一代马路市场演变至如今的商城式市场，虽然在不断进步，但是面对如今互联网+时代的到来，批发业的发展面临诸多压力，批发商们又该何去何从？

正略咨询研究发现，如今的批发行业发展面临的几大痛点也赤裸裸的摆在我们面前：

对于许多线下批发的批发商来说，他们一直习惯了传统的批发模式，不管订单大小，大多仍采用手动抄写的记录方式，如果碰到打电话订货下单的客户，则很容易出现忘记发货、漏收货款等问题。传统批发行业在信息化销售管理上投入力度低，从而导致销售的协同性变差，从而小至客户流失，大则账目混乱，面临倒闭。

现如今，随着手机、电脑的兴起，批发行业也迎来了移动时代。许多批发商户还没有接触过网上订货软件，甚至连电脑可能都没有。这里不难看出，在客流量越来越少、资金越来越高的经营环境下，大多数商户还没有从传统的经营思想中走出来，更谈不上运用互联网的方式进行销售管理了。这就导致批发商的流量转化难度在逐步增大的困局。

正略咨询认为，我国的批发行业流通链条冗长是一直以来存在的问题，商品流通要经过数级经销商、代理商后最终流入终端，这中间的流通成本、物流成本层层加码，导致商品价格居高不下，行业被诸多大批发商垄断，下游小批发商无法获取源头价格、无法实现源头拿货，某种程度上来讲，这也遏制了批发行业发展空间。

从批发行业面临的现状和痛点来看，线下实体批发的销售已经逐步下降，正略咨询认为批发行业的转型升级势在必行，“降本增效”将是批发行业的迫切需求。“新批发”模式将如何破局？

打造批发市场线上官方商城，将批发市场直接搬到网上，所有交易在线，可管可控可溯源，物流仓储信息化，产品、价格透明化，从实体渠道向全渠道进行转型。

通过搭建公开透明的线上批发平台，直面各地区小批发商、零售门店，为小批发商剔除传统流通环节中的上级层层代理商、大批发商，减少中间环节流通成本，赋能批发商。

批发也需要多元化、现代化的采购场景，才能带动交易。传统的批发市场大而全、多而杂，可以尝试开精品批发展示店。以简约时尚的形象、分类场景化的体验形式以及整齐的陈列重塑批发交易场景。

建立产品标准统一的批发集采平台，对各品类商品的品质进行统一标准制定和把控，这样既节省了采购商从参差不齐的各类批发商中选货的难题，还带动行业的高质量发展，产品为王的时代，行业的发展最终还是要落脚在好的产品，产品的标准化必不可少。

正略咨询分析认为新批发模式下，未来批发市场有望转型成为买手、品控、设计、仓储、物流等服务提供商。线上平台、手机APP及小程序的搭建能力、专业运营工具、数据分析工具平台方帮助批发市场完成选品、选商、营销、买家、交易、协同的全面数字化。