当出海遇到“红海”，如何差异化破局？

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这家公司首款电源产品，用2年时间，在亚马逊美国站登上200美元价格范围内、排名第一的位置；2024年，这家公司营收破2亿元，出海业务营收占比六成；2025年除夕，旗下 AI 眼镜品牌登陆 Kickstarter 平台开启众筹，获得8千多名支持者，众筹金额三天破百万美金，最终超200万美元，在 AI 眼镜品类名列前茅……

“如何在‘红海’中找到新航道”的议题，闪极科技显然可以被称为“典型”案例。为了从这个个案中找到行业发展的共性，我们与闪极创始人兼 CEO 张波聊了聊。

明确“怎么去”

“5年前中国企业并没有那么多出海，但大企业已经出海很久了。”张波指出，他第一份工作在格力，出海的情况与现在大不相同，只有规模庞大的企业才能够承载当地的经销商，满足利润和经销网络布局，才有机会出海。

“新一代的出海，本质上是高效的流量分发和销售体系健全。”而当线上营销和销售体系发展健全，很多中小企业也开始尝试低成本出海。“肯定会产生一些乱象，很容易被平台流量反噬。如果只是产品出海，凭借国内的生产力，很快会走上‘内卷’的发展路径。”张波表示，产品必须具有足够的表现力和创新性，这样才能通过宣传的放大，吸引海外消费者注意。

在调研了部分走在出海前列的企业，全球管理咨询公司麦肯锡也发布了一份报告：出海的成功因素中，关注成本和规模之外，加强创新能力是企业出海不可或缺的一环。

创新能力，也成为闪极科技成功用5年时间就发展成营收超2亿公司的秘诀。这也是公司创立之初，就明确了的，“怎么去”的发展路径。

时间回到2019年，张波和一群离开大疆、格力的朋友创业，他们借助氮化镓这一从军用开始走向民用的新材料，瞄准充电宝赛道对品质、性能和设计有更高要求的高端用户。这一选择，让闪极科技在拥挤的充电宝赛道中，快速获得市场的认可，首款氮化镓充电宝产品在 Kickstarter 筹集了近百万美金。

“真正的好产品一定是全球人民都认为好，像 iPhone 一样。”张波称。通过优质产品为基础，明确流量漏斗的准确逻辑，并不断推进放大，才能成为长期在出海这条路上健康成长的关键。

如今看闪极科技的产品矩阵，独特的设计、卓越的性能、可靠的品质、更高效便携等都成为其重要的创新点。比如透明材质的充电宝外壳，内部 PCB 板、芯片、电池等元件清晰可见的充电宝；配置多功能显示屏，实时显示剩余电量、输入/输出电压、电流、功率、电池温度等信息；将产品做得比日常共享充电宝更轻，同时在容量和效率上保持不变……

差异化创新，也让闪极科技在2020年众多知名品牌与产品早已融入消费者的日常生活的“红海”中，找到用户尚未被满足的需求的新航道，成功实现突围，产品获得全球数十个国家数百万用户的喜爱与信赖。这一点也体现在了业绩上，2024年，除了营收破2亿，其海外营收占比达到60%。

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