SMFK靠什么“承包半个娱乐圈”？| 专访

Angelababy穿着他们的牛仔衣上封面，杨幂、鹿晗戴着他们的棒球帽街拍……众多明星露出时常令不少网友感到疑惑：这个“承包了半个娱乐圈”的品牌，到底是何方神圣?

SMFK设计师Sam（右）和Frank（左）。

中国设计品牌SMFK创立于2016年，取两位创始人Sam任祎和Frank刘宇宸名字的首尾字母组合而成。Frank负责设计，Sam负责市场。与这二位创始人的低调行事不同，SMFK的单品在时尚圈、娱乐圈，却倍受偏爱，大放异彩。

哪件产品会“爆”，真的说不准

SMFK推出的第一个系列只有四件单品，三件T恤，一件卫衣。全部是在一个小房间内完成的，Frank设计及制作，Sam负责运营，大量的涂鸦和手绘在最初只是为了表达一种态度。

说起第一个系列LOOKBOOK的拍摄经历，Sam还历历在目，他分享了一个有趣的故事：“我们那次的拍摄灵感是在一次搬家的途中出现的，我们跟着搬家的师傅坐在他的厢式货车上，一般的货车都是从后面开门的，但是我们坐的那一辆是侧面开门的。师傅说这样的货车全北京一共只有五辆。”于是他跟Frank一拍即合，租了一辆侧开门的厢式货车，上面贴着黄色的警戒带，模特就站上去拍了。

SMFK系列产品发布海报。

效果非常好，“第一件产品就卖的高于预期很多。”Sam说，但他和Frank都没有预测到第一个系列会销售的如此之好，“做了很多年的国际精品零售，从哪论也算不出来卖‘爆’。”这句听起来颇有些无奈的话，却正是Sam和Frank的处事之道。随心、随性和不时乍现的灵感时常引导着他们做出一些决定，事实证明，这些决定也都是对的。不用刻意去计算和预测什么，毕竟一切都真的说不准。

随着第一个系列的大受好评，越来越多的“衍生款”接连不断。至今，SMFK已经有了超过200个SKU，除了最初的手绘涂鸦，五角星、NOT FOR SALE、MADE IN CHINA等等也成为了SMFK极具代表性的经典元素。

合作是“尽情尽兴就好”

钟爱趣味和创新的Sam和Frank，喜欢在不同的合作中展现出更多可能性，也时常令其消费者大呼意外又觉得惊喜。

就比如最近和可口可乐推出的联名系列，颇有些“突破次元壁”的意味。对此，Sam倒不觉得难以理解，在他看来，合作更讲求时机和自我内心的判断。“和伟大又具有历史的大型公司合作，会学习和体会到更多我们短期内无法获得的经历。”说到这次合作的初衷和收获，他坦言：“增加知名度，探索未知领域，挑战SMFK的最大业务荷载。”

SMFK在纽约时代广场发布与可口可乐的合作广告。

在Frank看来，SMFK团队和产品目前还比较稚嫩，“我们会选择目前综合表现最强的产品组合去匹配合作方提供的内容和需求：因为合作时，都希望借用他人的优势，那么我们的优势就是尽力成全帮助别人，他们最喜欢我们的什么，我就从他们的喜好出发，把他们最有信心的进行展开，倾听并体验后，理解他们的喜好和信心，这是合作的基石，保证合作的旅途过程中颠簸或迷路了，不会过度动摇或总想拆伙重组。”而这也正是SMFK一直在追求的简单和直接。

同时，SMFK还一直在与嫣然天使基金会联合做公益行动，虽然这样的合作与商业无关，但同样是尽情尽兴的。嫣然天使基金会的官方账号曾发布过这样一句话：(SMFK)像一个现代骑士一般，致力于给更多的人提供帮助，同时给我们带来了绝不后退的力量和信心。而“现代骑士”这个词，正是Sam和Frank给予品牌内在力量，全心奉献，永不妥协。

从被知道到被认可

只有一件单品的距离

和大多数新兴品牌追求个性特别、文化艺术和独立性，并通过融资或大型活动扩大规模不同，SMFK不融资，不走秀，不做showroom，关注点始终落在产品本身。

在品牌至今拥有的200多个SKU中，包括概念系列、经典款、运动款、生活方式系列等等，渐渐建立起了消费者日常生活所需的方方面面。“我们大部分的精力都放在产品设计和原材料、技术开发上，最终还是归还给用户更好的产品配合他们更好的生活。”Sam说，“我们会保持缓慢发展，盈亏数据都是给自己人看的，所以团队依然要务本求实，而客人是看和使用产品的，营销部分我们会更倾向投入给客人实在的购买和体验升级，优化供应链。”

北京三里屯，SMFK与Smiley合作艺术装饰。

因此，尽管SMFK从来不打折，依然备受明星艺人和普通年轻消费者的喜爱。“一方面，我们注重舒适和体验，围绕我们亲身经历的日常生活去设计，我们发现通用性的重要(性别，身材，肤⾊，信仰)，所以我们在设计上追求unisex, free size，design for all。另一方面，我们尝试一些关于SMFK的风格，不在乎传统的绝对权威，反差和逆向思维是我们研究的重点。我们在乎每个产品的细节开发，整体使用效果和品牌连接性。很多部分我们采⽤手工制作，在相同中又存在不同，不破不立。”这段被反复提及的文字，概述了SMFK最具代表性的特点和与众不同之处。

在Sam& Frank他们看来，从来不认为他们已经做到了多好，但在还可以继续努力下去的路上，他们希望可以做出一个真正意义上的中国品牌。

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