▍2019Q1公司GMV(TTM)/营业收入同比+181%/+50%,Non-GAAP归属净利率-30%,业绩符合预期。
2019Q1,公司TTM GMV5,574亿元,测算单季度GMV为1,520亿元,同比/环比分别+130%/-26%;营收达45.5亿元,同比/环比分别+228%/-20%,环比较大负增长因一季节淡季所致。2019Q1公司实现GAAP/Non-GAAP归属净利润-18.8亿/-13.8亿元,对应利润率分别为-41%/-30%,同比-21/-11pcts。
▍用户良性增长,人均GMV稳健提升。
2019Q1,公司年活用户达4.43亿,较2018年末增加约2500万户,同比/环比分别+50%/+6%;季度平均MAU为2.90亿,较2018年末增加约1700万户,同比/环比分别+74%/+6%;新增用户拥有更强的购买意愿和购物频次,年度活跃用户人均贡献GMV稳步增长至1,257元,同比/环比分别+87%/+12%。
▍商户数量增长、广告营销方式日益成熟等原因共同推动货币化率回升至3.0%。
公司披露Q1货币化率(TTM)为2.9%,测算Q1单季度货币化率为3.0%,同比/环比分别+0.9/+0.2pct,连续两季度环比下滑后开始环比回升,源自:1)商户数量持续快速增长:2018Q3约200万商家,2018Q4商户数量约360万,2019Q1商户数量继续增长。2)广告产品日益丰富,变现能力增强,商户有更强的意愿投放广告。目前广告主要形式包括:关键词搜索、展示位如信息流中的banner、品牌馆广告、场景推广。2019Q1,佣金费率为0.39%,较2018Q3/Q4显著回升,缘于腾讯支付的佣金费率保持较高折扣,而公司对商户的整体折扣力度有所保留。
▍毛利率回升至81%,营销投入维持高位,假设当季营销费用约50%用于招募新客,推算新增年活用户人均分摊营销费用约99元,引流成本趋势性上升,绝对数额仍显著低于中心化电商(天猫、京东新客成本在200+元/人)。
2019Q1公司毛利率回升至81%,同比/环比分别+4%/+6%;Q1营销投入维持高强度,Non-GAAP营销费用率103%,同比+15%,环比持平。新增年活用户人均分摊营销费用提升至197元(测算阿里/京东同期494/758元),同比/环比+175/+15元,营销驱动获客边际效用递减但仍具备流量成本优势。2019Q1公司Non-GAAP管理/研发费用率分别为1%/12%,同比-1/+7pcts,管理费用率优化,研发费用率持续提升。综上,2019Q1公司Non-GAAP整体费用率117%,同比/环比分别+22/+4pcts。
▍风险因素:
目标客群收入及品牌认知提升后向其他电商迁移;电商行业竞争加剧,小型社交电商迭起。
▍投资建议:
维持2019-2021年GMV预测为8,956亿/1.25万亿/1.59万亿元人民币;鉴于消费形势相对低迷而电商竞争加剧,下调公司2019-21年营业收入预测至280.3亿/400.4亿/543.3亿元人民币,对应整体货币化率3.1%/3.2%/3.4%;预计逆势营销抢占市场份额、加大人才投入提升流量分发效率、防范运营风险将带来较高营销与研发投入,下调non-Gaap口径归属净利润预测为-34.9亿/0.5亿/13.3亿元,对应全面摊销EPADS分别为-3.05/0.04/1.16元;下调Gaap口径归属净利润为-57.3亿/-31.5亿/-30.2亿元,对应全面摊销EPADS分别为-5.00/-2.75/-2.64元(原为-0.03/1.80/10.16元)。给予目标价23.5美元,对应2019年0.2x P/GMV,维持“增持”评级。