品牌不是原因，而是结果。企业品牌的全球化更是如此。 很多人在使用“品牌”这个词时比较随意，衡量定义...

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'品牌不是原因，而是结果。企业品牌的全球化更是如此。 很多人在使用“品牌”这个词时比较随意，衡量定义的精度十分模糊。但企业是需要为打造品牌花钱的，所以不能不仔细地考虑这里面的逻辑。 没有企业天生就有品牌。即使在国内人尽皆知，出海后的品牌建设也只能从零开始，谁也不能跳脱这个过程。 这时候有人会想，如果直接砸大价钱，先在海外打出品牌，这样是不是就能更快打开销路，赚一把？ 其实不然。海外市场小而分散，海外受众认知渠道差异很大，且每个市场都各有特色。如果大而全铺开，效果力道会被均摊；如果集中在某个区域，品牌回报往往难以覆盖成本。 大价钱是砸了，但你怎么保证持续、有效地把企业的知名度烙印到海外目标人群的心里？ 所以，企业品牌的全球化，应该是一个自然而然的过程，而不是先射箭再画靶子的刻意倒叙。 首先，要把业务做出去、做扎实、做那些你的竞争对手不会做、不敢做、不能做的事情，把事情做好。 其次，在局部做出效果后，用海外受众听得懂的语言方式，把成果打样，写给你需要的客户、消费者、投资人、政府监管机构、经销商、供应商、服务商看，获得更多的支持和认可。 然后，配合宣传背书，争取更多的业务机会，服务更优质的海外客户，用更好的交付反过来再强化企业品牌在海外受众的心智。 最后，重复以上过程。 企业品牌的全球化，必须伴随实际业务需求来走。一边踏实精进，一边讲好故事。最后的高光，只是结果的凝结而已。 出海必然面临未知挑战。真正的品牌护城河，不是一个简单的曝光数字，而是遇到危机时，能不能有人在海外主动站出来，自发地维护企业，说企业好。 ------------- 出海是具有确定性的未来趋势。中国企业出海需要讲好品牌故事，也需要解决实际问题。如果你也关注出海机会、希望寻求中英文报道、研究合作，欢迎与 @36氪出海 沟通交流。 我是 36Kr Global 研究院院长 Alex 赵庞，微信号：alexpangzhao。添加好友时，请备注公司+来意，感谢支持。'

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