月销售破亿，叶道科技如何在海外跑通“网红+严选=DTC”模式？（微信文章未删减版）

网红电商在海外的机遇究竟几何？

文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨钱洛滢

与全球范围内包括权志龙在内的上千大小明星、网红合作，开启以网红信用作背书的品牌网店，全平台一个月上新5000-6000个新SKU，2018年GMV达10亿元人民币……上海叶道科技有限公司旗下的网红电商品牌WhatsMode自2014年在美国起步后，如今已经小有规模。

在“网红经济”初露端倪之时，叶道科技就着力于将网红、供应链和消费者联动起来，通过背后的数据驱动和网红强大的带货能力，成为海外网红变现市场“第一个吃螃蟹的人”。

在2015年获得零一创投的300万人民币天使轮投资后，叶道科技在2016、2017年又分别完成了数千万人民币的Pre-A轮和A轮融资，投资方分别来自梅花天使创投和DCM。

去年6月，叶道科技获得来自SIG海纳亚洲、DCM的数千万美元的B轮投资，创始人马宇翔向猎云网（ID：ilieyun）透露，此轮融资用于优化供应链以及强化自身的数据处理能力。

在此轮融资之后，叶道科技在筛选自身供应链合作方的同时，也开始了他们的全新尝试——“网红+严选”模式的海外电商平台SocialEras。

将自身对网红品牌孵化的理解，运用到美国时兴的DTC热潮中去，带着中国成熟优质的供应链，叶道科技开辟了网红电商的“新战场”。

WhatsMode：成熟的网红孵化模式

网红带货、推出联名款产品甚至自创品牌在如今看来已经是稀疏平常的事，但在2014年前后的美国MCN机构看来十分不可思议。

在马宇翔团队把中国的网红模式带到了北美之前，欧美网红们所做的最商业化的事情，就是在自己的社交媒体状态上做一些品牌露出，这给他们带来的收入和如今相比可谓十分微薄。

现在，通过WhatsMode这样一个网红电商平台，网红们拥有了自己的网店，可以选择在上面卖自己推荐的、已有品牌的货物，或是由叶道科技方面对接供应链，设计生产出属于自己的新品牌、新产品。

“和中国网红相比，国外的网红非常多元化，每个网红的背后都有一批小众群体，拥有自己的独特调性，因此品牌承载能力更强。而我们的目标，是把中国优质的供应链对接给这些网红，实现他们的品牌梦。”马宇翔介绍道。

网红入驻到平台之后，对于网红在社交媒体上的影响力、粉丝群体的活跃状态以及该网红如何最快最好地跑完整个设计生产的流程，这背后有叶道科技的一整套数据和算法作为综合评估的支撑，为网红开店带来“最优解”，同时也为网红授信，给予她们一笔启动资金，用来定制自己的商品服务，从而达到“网红孵化”的目的。

如今，WhatsMode和上千海外网红达成合作，其中多以百万粉丝级的大网红合作居多，推动她们的联名款产品上市。

每个月，WhatsMode都会上新5000-6000款新产品，同时也淘汰一些销量不佳的产品，总体SKU维持在5万-6万个左右，与相对分散的欧美电商品牌相比，已经是海外颇具规模的电商平台之一，但同时又保持着产品的多元化与多样性。

在运营WhatsMode的过程中，叶道科技逐渐掌握了海外网红和国内供应链的优势资源，并开始筛选相对来说不那么符合要求的供应商，为网红和自身平台的口碑提供保障。

以此同时，海外开始掀起一股DTC的浪潮，让马宇翔及其团队看到了新的商机。

SocialEras：更优质、更精品

马宇翔一直提到的DTC，意为“Direct to Customer”，是近年来在美国盛行的、让供应商更贴近消费者的新营销模式。

马宇翔告诉记者，海外的消费者如今也越来越不愿意为大牌产品的“品牌溢价”买单了，奢侈品销量一路下滑就是有力的作证。价格合理的优质产品是全球消费者的追求，这也是国内现在流行的网易严选、淘宝心选、小米优选等电商平台的原因，大品牌的代工厂则趁着这股风潮开始吃香。

如果说WhatsMode是淘宝模式，SocialEras就是严选模式，也更契合欧美DTC的趋势。

叶道科技手握大量网红资源，利用网红作为信用背书，会让产品更容易博得消费者的信赖。当然，这一切的前提还是选出最优质的供应链，产出最优质的产品。

WhatsMode的多年累积让SocialEras的供应链选择容易了许多——一直以来，叶道科技都在用ERP的管理思路对合作的供应商有足够深刻的了解，通过对产品的产出效率、质量等数据的综合考量、层层筛选之后，叶道科技选择和其中最优秀的供应商进行进一步合作，做主打精品的新兴品牌。

美国也有类似走精品化路线的电商品牌，在硅谷“热得发烫”的中高端品牌Everlane就是其中一员。其主打销售基本款服装，在成立5年后估值就破2.5亿美元。但相比于中国更注重于打造供应链，海外的DTC电商品牌似乎更热衷于前端的包装。

“在这样的竞争中，中国的供应链优势很大。”于是，叶道科技找到了Everlane位于中国浙江的代工厂，并合作产出了属于SocialEras的新品牌。

去年第四季度，SocialEras上新一批冬装作为严选模式的试水产品，在网红的推动下，一个季度就带来了四百万美元的营收额。

除了自创品牌，SocialEras也会让如网易严选、小米等许多拥有成熟供应链的国内品牌入驻，帮助他们拓展海外市场。

寻求更多优质供应链

和国外先有MCN后有网红的模式相反，国内的MCN机构近几年来才逐渐开始走向规范，而在与成熟MCN机构的共同运营之下，叶道科技在国内的发展变得更有可行性。

叶道科技也希望能把在海外已经跑通的这一套网红电商模式搬回中国来，并且在去年已经做了一些尝试——WhatsMode在微信端的“微选”上同步开售了权志龙合作款产品，反响热烈。

对此，马宇翔非常有自信：“我们的商品在欧美接受过更严格的检验，在国内的接受度肯定很高。”

但国内市场尚不是叶道科技的核心。去年的资本寒冬让许多国内的资本、品牌都跑向海外，这让马宇翔同时看到了机遇与挑战。

2019年，叶道科技首先要做的就是和更多优质的供应商合作，扩展更多品类；其次，叶道科技想把旗下电商品牌的影响力从欧美逐渐延伸到其他地区。值得一提的是，叶道科技已于去年与阿里旗下的Lazada达成了战略合作，共同开拓东南亚网红市场。马宇翔相信，当该地区在移动支付、物流等“基础设施”建设完善之后，会有较大的爆发潜力。

马宇翔同时希望，能有更多优质的供应链能与叶道科技一起，抓住DTC的机遇，拓展海外市场。

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