2020爆款产品在社交营销上做对了什么？

引入行业新概念的产品/品牌，为消费者创造了新需求并拓宽产品/品牌受众面

元气森林携手好欢螺推出夏日限定礼盒，取名欢螺元気弹。好欢螺官微发布跨界信息当日，释出了#气泡水螺蛳粉#话题。与此同时，元気森林官微同步造势，瞬间将品牌营销声量推向高潮。

元气森林刚进入碳酸饮料市场，主打“健康+快乐”的卖点。2020年消费者对“绿色食品”的健康意识较去年提高13%。同时，消费者对健康饮食的方式更多会选择“少盐少糖”。消费者对于“减糖”甚至是“无糖”的需求度也在不断提升，元气森林深挖饮料市场中消费者的新需求，引入“无糖”的概念去吸引着消费者的目光。

网红食品王饱饱，以“烤麦片”的新产品定位成功进入冲饮麦片市场，打破消费者对以往传统麦片（裸燕麦、膨化燕麦）的认知。随着消费者健康理念的加强，麦片成为越来越多人的营养选择。尤其是在疫情期间，消费者将麦片作为囤货佳品，2020年1-3月麦片消费较去年逆势上涨。此外，王饱饱的目标消费群体主打女性消费者，年轻女性消费者经济独立、消费自由，容易被种草。且女性及20-39岁消费者是线上麦片市场的消费主力。产品的精准定位使得王饱饱在今年天猫618的线上销售甩开桂格、卡乐比等外资品牌，成功跻身麦片品类的TOP1。

02

忠于品牌自身的定位，洞察消费者的心理拉近彼此的距离

疫情期间，老乡鸡餐饮董事长束从轩在发给员工的鼓励视频中，亲手撕掉了多名员工写的申请不要工资的联名信，并喊话员工“我就算是卖车卖房，也要千方百计地确保16328名员工有饭吃、有班上。

老乡鸡花了200块预算在农村做了一场发布会在社交网络上热传。束从轩仅用5分多钟的时间就让老乡鸡品牌为大众所知，并且将自己的品牌形象和社会责任提升到了至高之地。

老乡鸡百度指数

03

媒介选择方面，把握好目标消费群体的媒介使用偏好