长沙——非典型限购的欲拒还迎

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在外来客户中，由于地理关系较近， 广州到长沙的高铁时长不超过3小时，来自广东省的外来客户最多，广东客户占到总外地客户的43.30% ，其中深圳、广州分别占24.55%、9.82%，远多于湖南省其他区域的来客，不过考虑到这部分客群中 不少本就是湖南籍去广东发展的 ，所以目前的限购政策并不能挡住这些客群；北京来的看房客户也高达16.96%，除北广深以外，到湖南看房的外地客户分布都较为平均，从地图上可见来源于东部沿海一侧及湖北、安徽两省的客户占较多。这也是全国房地产市场最为活跃的地方，而西北、东北部的来客都非常稀少，在市场越活跃的区域，客户在城际、省际之间的流动也就更为频繁。

长沙近期看房客户来源占比及外地城市占比TOP10

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长沙市场刚需为主，外地客户更关注低单价产品

将项目按照单价段及面积段进行分类后，兔酱将外地客户和本地客户在各个不同档位的项目上的来访量进行了分组比较，看一下外地客户和本地客户在产品选择上有什么不一样。

从单价段的分组来看，外地客户有46.32%集中在了单价7000元以下的产品中，单价越高，外地客户中去看盘的人数越少， 说明外地客户还是有“捡漏”心态 ，前往长沙看房最主要还是因为长沙房价目前处于洼地。本地客户单价7000元以下及单价7000-9000元/平方米的产品中分布几乎一致，各占比在3成左右，另外，有大约10%的本地客户会去看单价13000元/平方米以上的项目。长沙市场目前主要是以刚需为主，改善及豪宅类产品吸引的来访客户较少。

本地、外地客户在各单价段分布情况（单位：元/平方米，%）

从面积段来看，本地客户及外地客户分别有52.64%和64.25%集中于100-120平方米的项目，外地客户主要偏好面积段在100-120平方米和120-140平方米的项目，只有不到5%的外地客户会去看大于 140平方米或小于80平方米的项目，主要是对投资客户来说，过大或过小的产品都不利于转手，面积大的产品总价较高，也会导致较高的投资杠杆，所以 外地客户主要集中于单价低、面积段较为大众化的项目 。本地客户在各面积段产品中的来访分布大体上与外地客户相似，但在120-140平方米面积段的占比达到26.15%。

本地、外地客户在各面积段分布情况（单位：平方米，%）

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