琢磨先生：中国的百货公司为什么该死？

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• 作者：琢磨先生

• 来源：功夫财经（ID:kongfuf）

元旦前后我考察了伦敦的百货公司，翻译成通俗语言就是陪老婆逛街购物。不管是Harrods还是Westfield Stratford City、John Lewis，都是人声鼎沸。再反观国内最近频频爆出的百货公司关店新闻，特别是上海的淮海路太平洋百货网传要关店，虽然该店负责人声称还在协商之中，但看到萧条的经营景象，令人唏嘘不已。不仅太平洋，根据iziRetail的抽样调查， 全国至少60%的百货商场是亏损的，很多百货公司每运营一天，就亏损一天。

不知道从什么时候起，国内的百货商场都变成了Shopping Mall，说是Shopping Mall，其实不过是Dining Center。除了餐饮外，大部分百货商场的楼面都变成了试衣间，试完衣服然后去网上下单。有人把这怪罪于马云，甚至有人说： 阿里不死，中国不富 。但我想这跟马云没多少关系，国外同样也有亚马逊啊。套用马云的话说是：不是实体不行了，是你的实体不行了；不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。

我一直强调的一个观点是， 萧条是一个好事情，这让任何商业有了重新调整格局的可能。 因为萧条，所以优胜劣汰，也因为萧条，让有创意有想法的公司有了出头的机会。

以我的观察，伦敦的百货公司有这样一些好的做法值得我们学习。

首先伦敦的百货公司非常强调建筑美学。 叔本华曾经说美学才能让人摆脱鼹鼠般的生活，而百货公司能把物欲与美学结合起来，实在是让人佩服的一件事情。动辄上百年的文化积淀，再加上精美的装饰，让人除了购物还能体验到极佳的文化享受。相比较于国内大部分Shopping Mall，按照某业内人士说的：举目望去都是建筑垃圾。

其次 跟国内百货的定位不同，国内百货商场有两个极端，要么是大牌云集，高高在上，让人望而却步。要么是垃圾品牌扎堆，变成批发市场。伦敦的百货公司基本上是2-8原则，80%的经典大牌，众人皆知，20%的新品牌或独有品牌，注重性价比。对于经典大牌，动辄几层楼六折七折的Gucci、D&G、Armani......很容易吸引到消费者。所以国内的百货商场要思考一个问题：大牌你不打折，消费者不如去专卖店。小众品牌你又不便宜，不如去淘宝店。你存在的理由是什么？

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