富士康上市公司22家、2023世界500强排名第27位……

看了一下2023世界500强👍企业榜单，排前100位的中国企业大都有国家、部委的背影（除了鸿海、阿里巴巴两家），有占据资源、位置、战略等优势，所以不算完全自由的市场型竞争企业！

如果和沃尔玛、苹果这样的头部企业对比，那么我国企业距离世界一流企业还有很长的路要走🐾🐾……

但也说明，我国企业尽管很多，实际上各自的位置并非不能撼动，企业之间的竞争、角逐会非常激烈，对于有志向上的企业仍旧🈶充分崛起的机会🚀🚀

富士康作为制造型企业能排名第27位，完全超乎想象；为此，把个人观点归纳起来，🈶三点值得思考，尤其从事电子制造的品牌公司：

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1、企业看业绩、不看过往；

富士康做代工，赚的是分分钱；但在2023年世界500强排名为第27位（经营环境不好，每个公司都是一样的，所以这个就不是经营不好的借口——去年很少发500强信息，因为很多中国企业出局，但说与不说其实都客观存在），超过中国有独立品牌的电子公司。

按照微笑曲线原则，制造处于微笑曲线低端，没有研发、采购和品牌溢价，还能获得很帅的业绩，要么就是管理有方、承认人家的管理水平；要么就是人家研发、至少不差，不要狭隘的理解是做代工的巨无霸。

如果代工好做，咋没取代呢？！

富士康工厂布局图

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2、公司成长要摆脱短期诱惑和依赖；

企业要保持持续增长和扩大，必须🈶源源不断的业务，而业务的获得、少不了别人不具有的“技术、人才…”

之前苹果是富士康的A级客户，业绩一度占据整体收入的1/3，后来苹果公司为保持议价能力和掌握主动权逐步砍单，以至于减少到1/3；但从2023年富士康集团公司的整体业绩来看相对稳定，说明背后做出了“革命性”的调整！

小公司的⛵️调头不容易，大公司调头不容易的更多！指挥1万打仗和指挥100万人打仗完全是不同的境界🗽🗽🗽

中国企业需要的就是打大仗的指挥将领，参考新中国的立国之战；中国企业要与世界企业打2～3回的大仗，才能把产业的未来稳定下来！

鸿海及旗下22家上市公司

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3、企业不要四面开花、要做专做精！

很多大陆企业为完成各类目标、好大喜功，进入多个领域，造成四面树敌、十面埋伏、最后悄无声息的离场……

就拿自行车🚲举例，中国是自行车王国，但目前万元以上的骑行装备市场没有一家大陆企业的影子……

说明了什么？——我们不适合做工业化水平高的产品，还是我们自愿放弃这个市场！如果能赚钱…这都不是原因。只能说明当时的企业和高管没有长远的眼光、没有时代的使命！后来者要汲取经验、教训，否则产业繁荣一退潮，留下的就是千疮百孔！

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看下中国2023阵亡的新能源车企，就知道市场竞争的激烈程度。在企业之间〖硬件、设备、技术…〗差距越来越小的环境下，首先拉开柔性竞争力的差距就是企业的管理能力——对工业工程的应用能力！

结果还没等特斯拉降价，在2023年一大波企业就被拍在沙滩上了……

给中国车企留了一年的修整时间，本月特斯拉降价了、丰田也降价了……不知道今年的车企能看到明年的春天还有多少！

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最后回顾一下郭台铭的《4个如果+1个梦想》，无论是顺风顺水、还是经济寒冬，都会🈶新的体会和感受……　

如果这四个“如果”你都具备，

对不起，你下课了！

24岁那年，郭台铭成立鸿海塑料公司，是个仅有15名员工、规模只有30万元新台币的小公司，但他的奋斗目标很明确，就是要成为台湾地区第一、亚洲第一、世界第一。为号召员工实现这一宏大目标，一次，他在员工大会上侃侃而谈：

“第一个如果：

1.你只是接电话，告诉客户不知道、没办法。

2.你只是开订单，不联络、不追踪、有问题不回报、不处理。

3.你只是打报表，不确定数字的正确性。

4.你只是接电话，从未希望客户有满意的感觉、从未希望客户多订一些货。

5.你只是认为自己是助理，从未想过自己的一言一行代表业务、主管、老板、公司。

　　那么，你不够格做一个称职的助理，你的工作，任何人都可以取代。

第二个如果：

1.你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。

2.你从未想过个人目标攸关部门目标达成。

3.送样后，从未想过结果如何，为什么没消息。

4.报价后，从未追踪为什么没有订单，差多少可以成交。

5.订单多了，从未去想怎么回事，随波逐流、随客户起舞。

6.订单少了，不去追查什么原因，毫无感觉、毫无动作。

7.你从未想过在客户面前更专业、更守信。

8.工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不教育。

9.你认为开发新客户、新市场、是麻烦的、痛苦的。

　　那么，你不够格做一个称职的业务人员，你在，是我们大家的负担。

第三个如果：

1.你不把客户需求当作是非常的重要。

2.你不把客户抱怨当作优先解决的事项，主动追查检讨。

3.你时常不准时送货，当作客户永远都会等你。

4.业务反应客户的问题，你嫌他烦。

5.客户反应品质的问题，你嫌他挑剔，视他为烂客户。

6.你经常把“很麻烦”、“有困难”、“不想做”、“不可能”挂在嘴边。

7.你每天上班当作例行工作，不主动寻找问题、改善品质。

　　那么，你不够格做一个称职的技服人员，业务员与你共事，很疲劳。

每日在外努力，没有良好的售后服务做后盾，一切效果会打折扣，对客户的承诺都会跳票，我们便成为口才一流，品质二流，服务三流的公司。

第四个如果：

1.有骂没有惩罚，有惩罚没有奖励。

2.对企业有利的，不立刻行动。

3.经常把“再看看”、“再研究”挂在嘴边。

　　那么，我也只能说，你不是一个称职的领导人。”

“我有一个梦：

　　我希望你们在组织中都有不可取代的地位；

　　我希望每个部门在公司有不可取代的地位；

　　我希望我们的产品、质量、服务，在客户心中有不可取代的地位；

　　我希望我们公司在人类追求文明进步和真善美中，有不可取代的地位。”

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