绝了，小红书抢人，连菜市场都不放过

电商派Pro · 公众号 · 电商 · 2025-01-01 20:11

主要观点总结

本文主要描述了小红书为了吸引新用户所采用的多种营销策略，包括线下推广（地推）、与央视春晚等节目合作、精心策划广告等。文章还分析了小红书急于吸引新用户的原因，主要是面临流量增长饱和、市场竞争压力以及电商业务和商业化发展的需要。同时，随着线上获客成本的不断攀升，线下推广成为更经济的用户获取途径之一。

包括线下推广（地推）、与央视春晚等节目合作、精心策划广告等。

需要不断扩大用户规模，提升用户活跃度，以增强平台的竞争力和影响力。

用户数量的增加有助于触达更广泛的潜在消费者群体，提升销售额和品牌影响力。

大厂开始寻找更经济的用户获取途径，线下推广因其相对较低的成本而受到青睐。

值得注意的是， 与过去盲目重视用户 新增 数量不同，小红书这次拉新更强调留存，结算方式也会更加细致 。

具体来说，地推人员所能获得的推广费用分为两部分：一部分是 面向首次注册新用户的奖励 ，另一部分是专为那些注册后超过 28 天 未登录的老用户重新激活 设置的奖励。

新注册用户的推广费为 32 元 ，下载并注册，可获得 9 元，次日留存一分钟以上，获得 2 元，新注册用户连续 7 天刷视频 1 分钟以上，可获得 21 元； 老用户 推广费为 17 元 ，如果再次登录，对应的奖励是下载 5 元，次留 1 元， 7 日留存 11 元。

小红书第三方地推公司的多位员工表示： “ 我们预计，未来 4 年，小红书还会维持高频次的地推活动。 ” 此外，小红书还招聘了 “ 投放增长运营 ” 等岗位，该岗位要求 “ 能结合小红书本身的产品特色找出厂商生态等更多合作机会促进 delta DAU 增长， 不断探索新的用户增长玩法 ” 。

很明显，小红书今年在拉新用户上动作不断，显得非常急切。这让人不禁纳闷，小红书为何如此迫切地想要吸引新用户呢？

小红书为何急于拉新？

其实，地推拉新只是小红书在今年采取的众多营销策略中的一个。为了在更多用户面前露脸，小红书还有不少大动作。

比如 1 月份，小红书成为 2024 年央视春晚的笔记与直播分享平台。春晚，作为全民性节目，用户群体覆盖各个年龄段。

通过与春晚合作，小红书获得了前所未有的曝光机会 ，并 带来了海量的潜在用户。 相关数据显示，截至 2024 年 2 月 10 日 2 时，春晚全媒体累计触达 142 亿人次，较 2023 年增长 29% ；春晚期间，小红书搭建的《大家看春晚》直播间用户互动次数高达 1.7 亿次，

图源：小红书官方公众号

紧接着 8 月份，小红书还与“中国飞人”刘翔、法国球星姆巴佩合作，精心策划了一则广告，通过问答场景的快速切换来不断强调该 APP 的强大功能，并通过央视体育频道进行了大规模投放。

图源：小红书视频号

今年，小红书在用户增长和流量获取方面表现出了极大的迫切性，这背后存在着多重原因。

首先是流量见顶，这是互联网行业面临的普遍难题 。当前的互联网市场竞争激烈，在存量阶段，各大平台都在积极寻求用户增长。