我在高盛的九十天

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位于金字塔上端的高盛MD都是何方神圣？

我们团队最核心的部分就是四个MD，他们是负责拉客户带来资产的人，也就是大家眼中拿着通往上流社会钥匙的人。 他们每个人手里都掌握着许多非常好的客户资源，并且管理着上亿资产，这也是为什么他们能成为Managing Director。

这四个MD每人都各有所长，其中有一位是非常精明老练的犹太人，想事情看问题都十分机敏，同时非常自信，给人一种深藏不露的感觉。

还有一位是办公室里最年轻的白人MD，大概四十岁左右。据公司的全职分析师说，他每天早上五点起床，然后在家健身、处理公事等等，把很多事情都在家里做完，然后十点来办公室。他让我想起曾看过的一句话，“ 最可怕的是比你优秀的人比你还努力 ”。

另外则是两位女性MD，其中一位是名拉丁裔女性，而她们两个人都有一个共同特点，那就是每天都穿着12厘米的高跟鞋，穿着气质，举止大方，谈吐得体。

其实我们在工作中不难发现，像他们做Investment Management的人都有着相同的特性：

1）思维敏捷

2）非常善于与人沟通

而 他们的个性也影响着他们的客户群 ，我在实习时有看过他们每个人管理的客户群，大体上是根据行业来划分客户群。就比如说，当时我在给一个MD做调查的时候，他让我把中西部所有大概收益在几百万至几千万美金的食品公司全部列出来。原因是当时有个热议的话题，就是食品界这些公司正在整合，那些被吞并的公司创始人必然会多出几千万或者几亿的现金资产需要管理，而这些则都是我们的潜在客户。通过这件事情， 我最大的感悟就是他们看事情都十分具有远见与前瞻性，能跳脱事情本身的局限看到其中有利于自己发展的可能性。

像这样提早锁定潜在客户群，快人一步跟他们取得联系，甚至于如果他们自己有出售的意愿，也可帮助他们与有可能的投资者联系起来，那这样，他最后选择我们来管理他的资产的可能性必然要大许多，因为我们在一开始就帮助到了他。

Investment Management其实是一个人际关系非常强的部门，因为市场时刻在变化，到底选择谁来作为自己的投资团队，其实很大一部分取决于信任。 而早期在客户没有那么多资产的时候，赢得他的信任相比后期是更容易的，毕竟雪中送炭远比锦上添花更可贵。

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公司氛围如何？每周的工作时间大概是？

其实从事资产管理这份工作的同事们都很会人际交往，所以公司氛围整体来讲是比较好的。IMD的工作量肯定是没有IBD那么大，我当时是早上六点半到七点之间到办公室，因为早上要去了解一些市场动态，例如市场指数，欧洲市场、美国市场怎么表现，与市场信息同步，虽然我们是不做这种交易，但当客户询问关于这方面的问题，能够解答也是自身专业性的一种体现。

而白天其实都会很忙，要去做一些文案准备，与此同时也需要回答许多客户来电的问题。午餐一般也就是去买个汉堡或者三明治之类的回来在办公桌上吃，所以白天的工作时间是过得非常的快。

而且当时我跟一个工作了三年的全职分析师也聊到了这方面，其实你在白天的工作时间里是很少能将老板布置的工作全部完成，因为你可能会一直在接客户电话，处理一些杂事，而白天也是老板的上班时间，所以老板也会经常找你，那么很多文案性的工作他们都要加班，或者是在下午五点以后工作节奏都慢下来的时候开始做，那么他们一般需要加班到晚上七八点，最晚十点下班。 工作时间是周一至周五上班，高盛有周末不上班的规定。

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