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就告诉知危，生意好一点的餐饮店，肯定是早早就被各路地推盯上了，“ 之前就经常有老板说 ‘ 哎，你们京东怎么回事，这两天来了四五个人了。’ 还有刚自我介绍说是京东外卖地推，对方就说已经签好了。”
莎莎从 2 月 12 日开始接触京东外卖地推，最开始只有她带着另一个伙伴一起跑，19 号左右她又招募了一些人，正式发力拉新。“ 算下来我当时团队差不多 15 个人，北京的人多一些，剩下的是在河北跑。” 一直到 2 月底，莎莎的团队共计拉到了 100 多个商家。平均下来，她的团队一天共计要拉到 6 个商家。
芦笙
（ 化名 ）
是四川的京东外卖服务商，他对知危表示，
京东给他们的指标大概是一天拉 10 个商家，但 “ 不完成也没什么事。”
也就是说，拉多拉少，是一个口头的激励或者说契约，
因为京东并没有在地推上走 KPI 制度
，而是在多劳多得、先到先得机制下，让一群互相不认识的地推人员，通过竞争，为京东争取到更多入驻商家。
据知危了解，
京东外卖的地推链路分为两种
，一种是京东直接找到并放权给服务商，由服务商负责前端拉新，另一种则是服务商又开拓了下线服务商，俗称二级服务商，后者再组建团队拉新。
所以，纵观网上各路找地推的信息，有的服务商会说他们对接的是京东，有的会说自己对接是外包团队，其实就是级别高低的区别。
服务商再往下，就是一线地推人员了。网上类似 “ 一单 180，日结 ”、“ 京东外卖高佣金地推 ”、“ 新手友好效率高 ” 等等热帖，就是服务商在招募地推人员。单看这一环节也是热闹非凡，有服务商开出 120 元的价格，就有开 150 元的，还有 170 元、180 元，而且无一例外，
所有人都在强调，京东外卖拉新很好做，有现成话术，加上京东的名声很响，基本不用什么力气就能谈下一家。
正当想做兼职赚钱的人犹豫的时候，另一篇 《 京东外卖地推也太好赚了吧！今天谈下了三家 》的帖子又会重重砸在他们面前。这种疯狂，形成了一种气氛：什么“ 年薪百万 ”、“ 一夜暴富 ” 的事业和投资，都不如眼前这个好做钱又多的地推兼职。
服务商卯足了劲招募地推人员，实际上有更长远的打算。
服务商们对知危透露，签约成为京东外卖的服务商之后，都会有一个统一的渠道码，这串数字也是商家入驻京东必须填写的信息。所有填写了这个渠道码的商家，都算该服务商拉到的客户，
将来京东会按商家营业额来给服务商佣金。具体的佣金比例各地政策不同，芦笙说他们应该是拿到商家营业额的 0.3% 。
只要拉到商家，就能一直吃到商家营业额的一小部分利润，不难理解为什么服务商那么拼。至于地推这一环节的佣金，也是由京东结款给服务商，服务商再发工资给地推人员，所以网上拉一单的价格各不相同。芦笙前段时间拉了七八百个商家，京东已经给
他结了 1 万块左右的地推佣金。
