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近年来，随着硬科技企业的崛起，地方政府在产业转型升级和经济跨越发展中愈发依赖科技创新型企业。
科技型企业是推动地方政府产业转型升级、经济跨越发展的关键核心。自2025年初DeepSeek R1模型问世以来，如何打造有利于科技企业孵化和成长的创新生态，已成为全国各省市关注的焦点。作为券商系股权投资机构，海通开元凭借丰富的股权投资经验，与地方政府紧密合作，致力于构建“技术转化+投资助力+资源赋能+政策扶持+资本运作”的全周期赋能服务体系。
面对募资放缓的市场环境，海通开元积极调整策略，推动区域直投基金及母基金的设立，深化与产业龙头的合作，并持续服务长线资本。在退出策略上，海通开元强调灵活调整，探索多元化的退出路径，以应对IPO路径依赖的挑战。未来，海通开元将继续秉持“专业专注”的投资理念，助力地方政府打造优质科创企业成长的沃土，推动股权投资与招商引资、产业升级的联动发展。
以下为融中财经对话海通开元董事长张向阳实录，以飨读者：
融中财经：
DeepSeek之后区域政府都在反思如何产生核心项目？作为GP，和政府的合作模式会否有新的变化？
张向阳：
硬科技企业是推动地方政府产业转型升级、经济跨越发展的关键核心。自2025年初DeepSeek R1模型横空出世并在全球科技界产生巨大影响以来，如何打造有利于科技企业孵化和成长的创新沃土，已经引起了全国各省市的高度关注。股权投资作为地方政府培育和招引科技创新型企业的重要手段，其关键作用日趋凸显。海通开元在股权投资方面与地方政府有着丰富的合作经验。作为券商系股权投资机构，我们要发挥好券商大平台资源优势，不仅要加强自身的投资能力、管理能力、合规风控能力，更要全方位提升对地方政府的服务能力，通过自身丰富的人脉关系、多元的项目来源、深刻的地方产业理解等，避免简单化、机械化的招商引资，而是在投资前端挖掘和投资最适合当地产业的行业与企业，在投资后端与地方政府深化合作，着力构建“技术转化+投资助力+资源赋能+政策扶持+资本运作“的全周期赋能服务体系。未来，基金管理人应该突破传统财务投资的边界，成为新型政企关系的共建者，与地方政府联手打造优质科创企业成长的沃土，促成股权投资与招商引资、产业升级的联动发展。
融中财经：
近两年募资放缓的情况下，2025在募资会有哪些新动作？
张向阳：
近两年，中国私募股权市场募资数量与金额连续下滑，下滑幅度达到30%-40%。在募资难的困局下，市场出现了一些新的特点和趋势，如国资LP成为新设基金的出资主力、资金向头部管理人的大体量基金集中、长线资金参与度提高等。在此背景下，海通开元也在积极调整募资策略，提升募资工作质效。
其一，继续推动区域直投基金及母基金的设立。通过“基金+基地”的成熟模式，与重点区域地方政府合作，以股权投资的方式打造助力地方产业升级与招商引资的高效平台。目前，海通开元已经在上海浦东、广州、合肥、芜湖、石家庄、盐城等多地完成成功实践。其二，深化与产业龙头的合作。海通开元作为券商系股权投资机构，已投项目中上市公司已经超百家，并依托集团头部券商资源，能够触达大量产业龙头上市公司和大型企业集团。我们将进一步加强与产业龙头的合作，特别是通过下属的专业化并购投资平台海通并购资本，围绕产业龙头的各类发展需求，设立更多产业投资基金或并购基金。其三，继续做好长线资本的服务工作。海通开元与社保基金、大型保险集团、国家级母基金等长线资本有着丰富的合作经验和牢固的合作基础。在当前股权投资行业重要性日趋凸显，长线资金加速“入市”的背景下，我们要继续履行好资产管理人义务，与各类长线资金探索更多合作模式，做好相关服务与赋能。
