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4．销售数据需求——X酱油企业和经销商希望打破信息孤岛和壁垒，获得实时动态的销售数据，为快速高效决策提供数据支持。

二、“卖酱油的”到“搞大数据的”四个步骤

第一步：成立X酱油主导的供应链管理公司

由咨询公司设计商业模式，软件公司提供系统支持，在B省试点新的商业模式，厂家与B省总经销成立合资公司——X酱油B省供应链管理公司，由厂家控股，省代和软件公司参股。

第二步：设立B省云分仓，整合社会车辆进入供应链云平台

在B省东西南北设立四大分仓，整合常年为X酱油服务的社会车辆进入供应链云平台，为车辆装GPS，司机装载手机端APP；免去分销商的仓储和物流压力，使其专心服务终端网点。

服务流程改成：分销商在云平台下单采购，产品进入就近四大分仓；分销商为终端服务，协助终端在云平台补货下单；平台接到配送订单，自动计算一车多点配送的最优线路；距离仓库最近的空车司机接到配送任务，按照规定的路线为多个终端网点进行配送；司机出库和交货到终端网点，拍照并输入订单数据到手机App，将数据实时上传到云端（司机以交割单据为结算运费的依据）。

第三步：积累三个月的物流交割大数据，切入供应链金融业务

平台稳定运营三个月后，积累B省三百个分销商和四千个终端网点的物流交割数据，对分销商的能力和信用进行评价，推出供应链金融服务（仓单质押和配资），为销售能力强而资金不足的分销商配资；若其在承诺的销售期内达成销售额，配资方则获得合理的利息；若到期无法达成销售额，平台启动风控措施。由于所有的货物都在平台公司的仓库里面，并且平台公司掌握了三百个分销商的销售数据，平台公司可将剩余货物按照9折出售给其他经销商，快速实现货物变现。

在传统银行眼里，房子和车子由于容易变现，是较好的抵押资产；而快消品不受掌控，且银行没有将其变现的能力，所以银行等传统金融机构不将其作为抵押品。而供应链平台公司能够掌控物流交割大数据，掌握了销售大数据，容易将抵押快消品变现，所以在供应链公司眼里，快消品是合格抵押品。

图1-1 X酱油新旧业务模式对比图

第四步：横向发展，区域模式复制；纵向发展，同一区域品类复制

横向发展，基于“贸物金一体化”的供应链管理模式从B省试点成功后往其他省份复制；纵向发展，在B省，除了本身的产品之外，由于掌控了区域运输网络和云仓库，X酱油供应链管理公司在B省拓展了味精和食用油等相关产品，将供应链管理公司的业务逐步独立，使其成为X酱油商业模式升级和产业互联网革命的重要组成部分。

案例二：钢铁侠的重生——钢铁巨头A如何通过物流大数据重构商业生态

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