在酒局饭桌上，我们开了一片“试验田”

熟悉我的读者朋友知道，一年里有150天以上，我都在出差。独自一人出差。

跟着我的，不是助理。助理和我，已经构建了完整的线上工作方式。但，我一定需要一样物品跟随我，那就是， 不用托运的行李箱 。

每一个高效的商务人士，非必要不托运。这样，脚步不容易受突发状况影响。下飞机就出机场，坐上车，去开会。

我用过太多行李箱了。直到后来遇到途加的站立式登机箱，我便不再更换。

在飞机上想工作，行李箱站立着就能打开，拿出笔记本电脑、录音笔、键盘，就能开工。优雅从容。高效收纳。随时随地的移动办公桌。

一个箱子，陪伴我走遍了不知道多少地方。 它这么好用，我能不能把它卖好？

酒香也怕巷子深。品牌怕不被人知道。消费者怕贵价买到不好用的产品。

我开始思考，在微信这样的新渠道里，“刘润”这个公众号，能不能走通“偏好-信任-了解”这条逆序建立品牌的路？

用严格选品和无条件退货，捍卫信任。用公众号的营销价值补贴用户，击穿价格。

我做了这个尝试。没想到，卖得还不错。即便已经是全网最低价，但行李箱单价也是千元级别。我很是忐忑。很是纠结。

后来的事，大家就都知道了。 这款行李箱一上线，就售罄了。

后来，我们写了复盘文章《500只登机箱，75分钟，如何一抢而空？》，如果你感兴趣，欢迎去文末参考资料查看。

这验证了这种模式的可行。更重要的是，见证了读者朋友们，给予我们的巨大信任。

这份信任，千金不换。感恩。感谢。

于是，一个自然而然的问题，摆在了我面前：

既然这套“方法论”能有效地帮助合作品牌，那能不能更进一步，干脆自己创造一个品牌？

这个想法，是“润米造物”的起点。

从“合作品牌”到“自造品牌”，难度天差地别。这意味着我们要深入到产品定义、供应链管理这些更复杂、更需要专业的领域。

面对这份挑战，绝不能拍脑袋做决策。

怎么做呢？

经过反复推敲，反复打磨。终于，“润米造物”，有了一条核心准则。

所有的选品和决策，都只围绕着这一句话进行：只做“独创的便宜好物”。

1）独创。

必须深入洞察，找到用户真正未被满足的需求，提供差异化价值。

做到“Do Differently”（做不同），而不是“Do Again”（重复做）。

2）便宜。

这不是牺牲品质的廉价。

要利用新渠道优势，砍掉冗余的交易成本，把由此产生的“价值空间”，让利给你。

3）好物。

在无法全程监控所有细节时，就需要基于事实和信任来选择和管理供应链。

找到那些真正靠谱、值得信赖的合作伙伴至关重要。

品质是底线。

那么，选择从哪些领域开始，去实践这份“独创的便宜好物”的初心呢？

我们把目光投向了一些“水很深”，但也因此蕴藏着巨大价值空间的行业。

2019年圣诞节，润米造物推出了第一款产品，小洞茶。

2020年5月，5年前的现在，润米造物推出了第二款产品。

承蒙大家厚爱，这两款产品，短时间内都被抢空。尤其是第二款产品，48小时，全线售罄。

感恩。感谢。

第一款，是茶叶。那这第二款，是什么呢？

按照国际惯例，且听我讲个故事。

这些年，天南海北地跑。形形色色的饭局，我几乎都经历过。

尤其是酒局。很多。很多。

有些场面，都过了十几二十年，至今想起来仍记忆犹新。

比如，在内蒙见重要领导谈合作。

领导说“随意、随意”。结果同去的5人，无一幸免。醉到不省人事，被“抬”回酒店。

又比如，在山东出差。

主人递来72度的“小琅高”。天呐，医用消毒酒精也就70-75度。那滋味，火线穿肠过。

一开始，我特别不理解。何必呢？何必呢？好好吃饭聊天不好吗？

直到有一次在河南。刚落座，主人就真诚来敬酒。我受宠若惊。虽然不胜酒力，但也只好吞下了杯中酒。很好。很消毒。

可主人自己，却不喝。为啥啊？我也不好意思问。

不过，过会儿只见他自己笑着说：

“酒是好东西。我们自己舍不得喝，留给客人喝。”

我忍了又忍。还好，还好。没有把酒喷出来。