空中课堂 | 百度开屏营销手册介绍

大家好！欢迎您来到百度空中课堂。本期由郭姗姗为大家带来《百度开屏营销手册》的介绍。

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本堂课堂主要与大家分享的是2018年百度开屏产品，那我们这堂课程主要分为三个部分，第一个部分是针对于百度开平市怎样应运而生的，我们进行一下回顾。第二部分是我们针对于百度开屏的具体样式以及它的营销价值与大家进行共同的探讨。那第三部分呢是针对于2018年百度开平又有什么全新的变革？我们一起来看一下。

第一部分我们来看一下，为什么去做百度开屏？

首先从移动端流量上来说，我们通过2010年到2017年的数据来看，中国手机网民的规模在持续攀升，那到现在为止，移动端用户的覆盖率已经高达了97.5%。同时呢移动端的用户触媒时长现在也是占到了34%。我们的日均用户出门时间到了六个小时以上，所以通过这方面来说，移动端已经成为了一个品牌最佳的营销阵地。那从第二个方面来说，我们来看一下为什么要去做开屏广告？首先从开屏广告的定义来说，开屏广告就是APP启动时用户第一眼所看到的广告资源。那从市场上来说，大部分在1.1到5秒的时候，我们有63.1%的用户是对以上广告充满好感的。

第二个我们看一下，开屏广告有哪些非常明显的优势，首先它在APP启动的时候是全屏展现，那这种非常大的屏幕的啊展现面积，会给网民最佳的一个直观的印象，就是给他有个非常强大的视觉冲击力。那同时呢因为它是独家广告，所以它没有任何的啊竞品广告的干扰。所以我们也体现出来，开屏广告他第一个拥有的是移动端流量的这种黄金流量优势。那第二个优势，呢也就说在任何场景下，它是第一瓶进入受众眼帘的广告资源，它的展现面积非常大，同时呢对于网民的视觉冲击力也是非常强。

第三个没有任何的竞品的干扰。所以这就是我们开屏广告的一个主要的优势。那从第三个方面，也就是说为什么我们选择百度开屏？那从我们到2018年2月份所研究的数据来看，我们百度手机用户的日均的流量已经高达1亿以上。目前就今日头条以及腾讯新闻来说，我们的日均的流量是这两者的1.5倍。那从流量上来说，百度的开平市占据了一个移动端流量的最高点，我相信这也是百度开平一个非常大的优势，也是企业主选择我们的主要原因。

那上面呢我们已经跟大家共同分享了百度开屏是怎么应运而生的，那接下来就跟大家一起来分享一下百度开屏具体长什么样子。

第二个，我们百度开屏，除了手机百度APP资源位，还有什么其他的广告资源位。

第一，百度开屏是有百度APP开屏，以及百度其他的资源矩阵所形成的开屏的一个统一的叫法。比如像我们PPT展现的iPhone8上线的时候，那他所选择的就是在百度开屏时候，我们手百开屏上做我们的菜品广告。那一般这种广告样式就是大家在吊起百度APP的时候，我们就会看到这样的一个全屏的广告展现样式。再停留三秒钟之后，会跳转到我们百度的搜索的那个页面。当然大家在看到iPhone8的时候，点击这个广告调转的是iPhone8的官网页面。那除了手百开屏之外，我们还有一系列的开屏。

比如说在百度糯米百度贴吧，百度网盘宝宝知道，汇集百度，甚至百度旅游，百度新闻上我们也都会有我们的开屏的资源。我们统一把这种开屏起名为序章开瓶。在2018年的时候我们也新增了好看视频。所以到目前为止，百度开屏是指的有11家优质的开屏媒体资源矩阵所形成的开屏资源，当然我们这个资源还在不断的新增中。

那有了这些开屏资源之后，我们来看一下百度开屏一个详细的资源的详解。

首先手机百度百度地图以及百度贴吧是我们所有的APP矩阵中的三大流量APP。从手机百度来说，我们的日均流量高达1亿以上，那百度地图以贴吧也都分别能高达5000万以上。

从售卖方式上来说，我们可以支持按天去购买，也可以支持按流量去购买。广告样式静态以及视频或者其他互动样式，包括人脸识别语音互动等等，我们全都支持。

从定向能力上来说，我们除了支持地域定向之外，在手机百度上我们还能支持年龄性别等等非常细精细维度的定向，包括APP吊起或者是支持第三方的这种检测的功能。对于百度网盘以及百度糯米，或者是手机助手，宝宝知道这几大APP来说，非常明显的特色就是有自己的人群属性。

所以它的日均流量来说的话，我们也有不同的梯队，那目前网盘跟糯米可能是使用人数最多的，但是像宝宝知道这种，虽然他有8850万，PV但是它特别适合母婴用品行业的企业主去针对进行投放。

那上面呢我们已经跟大家共同分享了百度开屏的具体的样式，以及在各大APP上我们的一个资源矩阵。那接下来就与大家共同来看一下，百度开屏有哪些营销价值？

首先我们探讨百度开屏的营销价值，就是从流量质量以及我们展现的频次，还有我们对于一些流量的一种高要求上来进行分享一下。

首先我们有量的要求，我们从大家可以通过这个宏观的图就能看到出有手机百度为首，百度地图百度贴吧这些APP矩阵来说的话，我们有11家优质的开屏矩阵，而且这些矩阵中各大APP资源每天的流量已经高达了几亿以上。那现在来说的话，它已经覆盖了全国流量最多的移动APP矩阵，而且这些矩阵将会助力我们的品牌的客户，去进行用户人群的覆盖。

第二个方面就是质的要求。我们现在再说一个全场景覆盖的概念，原因是因为我们把我们的这些APP矩阵进行了通过不同的需求场景来说进行了不同的分类。比如说我相信市场上有头条或者有火山视频，但是可能每个APP矩阵它有自己的属性，比如说我们有娱乐性的像抖音啊火山视频，这都是偏娱乐性的，APP那也可能会有新闻性的。

APP比如说我们的腾讯新闻那百度又有哪些？呢我们可以通过这方面这个章节来进行了解一下。

首先从新闻资讯类的场景，我们有百度新闻手机百度，那我们还有休闲娱乐场景，有贴吧，还有好看视频，工具类的话，大家比较熟悉的就是网盘以及手机百度助手。

那生活服务类的场景，我们有糯米，出行的话有百度地图，社交互动的话也会有贴吧以及宝宝知道。所以百度的APP到目前为止已经几乎覆盖了用户24小时的一个工作以及生活的时长，而且覆盖了88.24%的一个互联网主流人群。

所以通过我们将APP进行不同场景的划分，我们也能看到百度是可以与各行各业以及满足不同广告主的需求，进行投放开屏广告的啊APP矩阵。

那接下来就是我们从质量上的要求，质量上来说的话，我们堪称史上最严格的一个策略，就是我们去确保我们每个用户每天可看到的单一品牌广告的次数最高是两次。那这这种规定有两个方面的作用。

第一个也就是说我们给出的企业主的每天在百度所投放广告的流量都是独立的用户量。我们也通可以通过这种屏控的控制，为我们的品牌去合理优化我们的UV成本。那这方面的话也就是我们在量与质这个双标下的一个实至名归了。那百度开屏呢是怎么样？通过我们的定向以及我们的意图营销，做到让品牌找到对的人。

第二个让我们品牌怎么样？能针对他的意向客户去展现它更精准的广告，呢我们接下来与大家共同看一下。首先我们是怎么样去通过多维度的定向助力我们的品牌品牌去找到他对的那个人。首先我们从两个维度去说，第一我们有精准维度的定向，那这种精准维度的定向，目前百度的定向能力是两倍高于竞品的。

那从整个互联网市场上我们的竞品广告，他们的开屏主要有城市定向年龄定向性别定向以及操作系统定向这四大定向。那百度开屏除此之外，还有行业定向教育水平，职业类别以及人生阶段这种定向方式。我们想期望通过更高维度，更细维度的定向方式，能够达到我们有更精准的这种用户线索的抓取。那就是定制化维度的定向。

我们可以去支持品牌，去自定义自己的人群包。比如说我们可以通过去定向某一组手机号，也可以去定向某一组设备号，或者是我们的COAD或者是我们look like，就是我们可以提供一组手机号。

百度可以通过拓展这种相似人群进行广告的投放，那所有这些定向都是助力我们的品牌，找到我们最精准的目标用户的一个主要的方式。大家也可以看到我们CPM的定向有多么细。

首先从社会属性来说，我们年龄性别年龄段教育水平，职业类别都有规划，那从兴趣来说的话，我们也会有非常细的兴趣，定向的这种维度地域来说的话，我们分为一级城市以及二级城市，当然客户有如果有自有人群包的话，我们都会去支持。

那我们在这里与大家去分享一个定向与非定向的一个效果的对比，以传奇影业新片宣传为例，通过精细化的投放，我们的CTR显着提升了13%，也就是因为我们的品牌所投放的广告数据人群更精准了。

那第二个方面就是与大家共同来看一下，百度是怎么样通过多维的洞察力为品牌捕捉到我们目标客户的这种意图属性的。

首先，任何互联网上的APP它都是一个单一的这种APP那它用户线索的一个分析，都是比如说他可能通过这个APP有看过上海车展，那这个APP就会定位为这个广告这个企业这个网民，他有购买车的这种意向，那其实我们就可以去推断出它的用户线索是非常单一的，他是没有办法去洞察用户的一个真实的意图。

我们百度的使用的网民理解，进行分析的，呢我们来看一下。因为我们百度有很多的APP劝我们通，我们可以把这些APP矩阵上的搜索行为进行串联。比如说有一个网民他关注了车友吧，同时他也去过大众丰田广汽4S店，而且他在他还用百度手机百度去搜过“20万到底买什么车好”！如果他在百度新闻上还看到了上海车展这些信息，同时在百度糯米上也买了门票，那通过这一系列的行为分析，我们就会去分析出来。这个网民他是一个潜在的购买汽车的这种意向客户网民，那百度目前用200亿条这种用户线索，可以覆盖我们生活的方方面面。

同时我们有200万条这种用户的数据标签，给提供给我们的广告主进行针对性的投放，也就是说百度对用户的理解是远远高于其他平台的。

第二个就是百度开屏的一个创新的能力，我们从两个维度上来说，第一个就是我们AR技术的创新，那第二个就是我们服务上的创新。

首先AR技术的创新，在这里给大家举了几个例子，一其实百度目前是代表了国内国内人工智能研发的一个最高水平，我们的人脸识别准确率已经高达了99.7%以上，语音识别也是准确率高达了97%，所有这些硬件技术的支持将决定了我们开屏广告，拥有我们的独立的这种创新的样式。

在这里我们都可以看到有百度的AI增强现实脸识别，语音识别已经全景地图，我可以在这里跟大家分享一下这个人脸识别的这个案例，就是我们可以通过网民他在看到开屏广告的时候，我们都会引导网民去扫一下自己的拍个照，当他拍完照自己的头像上传上去的时候，然后百度就会通过我们的AI人脸识别技术去对接我们用户的汽车的这种类别，然后主动地给网民去推荐适合他的汽车。

这样的话可能对于网民的一个观感，就是我可以通过我自己上传我的自拍照，就能找到适合我的汽车，这样的话其实就是让我们的品牌与用户互动性更高，沟通性更丰富，而且同时他能直接去了解适合他的这种汽车的样式性能等等。这就让我们的广告是与网民玩起来了。那这种互动的广告有直接的一个效果，就是增增高了我们的点击率的同时，还提高了我们更高的互动率。那潜在的就是让我们的网民对这个品牌的印象更深，信任度更深。

那第二方面就是我们从服务上的一个升级，那所有的企业主在百度所投放了开屏广告之后，我们都会给予这个定制售后报告的这种支持。

我们的报告呢分为三个主要的组成部分，第一个就是基础数据我们的曝光点击以及互动率的这些数据，那第二个就是我们目标人群画像的数据，我们可以去帮广告主分析出啊我们的开屏广告展现的人群大约的地域分布交易水平消费水平，人生阶段有甚至于他的兴趣点，性别年龄等等，那这些数据拿到了之后呢都会为我们的企业主进行其他的广告投放，有非常有效的这种参考价值。

第三个就是我们的营销价值验证，我们可以通过去查看投前投后整体的品牌检索词的一个检索量的变化，以及我们曝光人群行为的一个分析，比如说他搜我们主要的业务词在你这个广告曝光前曝光后有没有一个非常明显的变化，这种的话我们都会提供词语的搜索趋势，这种数据那到目前为止，人群画像以及营销价值验证，都是百度独家的数据，在整个市场上是没有任何其他的企业是可以帮我们的企业主提供这么细，我们也可以通过这个营销价值的论证来看一下。

在向这个福特林肯他整体进行开屏广告投放之后，他的这个对于林肯新款车型的基本搜索提升是非常明显的。而且对于它品牌的相关词的题，整体的搜索量也是提升的非常明显的。

那接下来呢就与大家共同看一下，2018年百度开屏有哪些全新的展望？我们有一个全新样式上的升级，我们开除了开屏样式的话，还更新了摇一摇样式以及九宫格样式，那这种样式呢都特别适合于我们的。

我们有一些优惠券，摇完了之后可以让网民去领取，去去提升我们的转化。第二个像这种九宫格样式的话，我们也可以去针对这种产品类别比较多的企业主进行去进行投放使用，每一个小格子我们都可以点击到对应的产品类别页面，点击之后呢一键可以直达对应的一个区域。这种优势就是缩短了整体的这个转化路径，同时也实现了这种个性化信息的获取。那2018年百度开屏还会有一些更加全面的信息的展现。

以上是我们百度开屏的全部内容，感谢大家观看。