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【老魏聊电商】从一个爆款店铺看亚马逊爆款的五要素

跨境电商赢商荟  · 公众号  · 跨境电商  · 2017-08-16 06:47

正文

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通过搜索结果中可以知道,在截图当时,店铺里一共有87条Listing。而细数下来,Best Sellers有27条,店铺最近30天Feedback的数量是3809个。


对于很多卖家来说,店铺里面有三五条Best Seller就可以运营得很幸福的了,而如果你有过统计,也不难发现,对于一个平稳运行的店铺,30天Feedback数量乘以4,得到的数据大概是该店铺的日均订单数量,由此可见,该店铺以87条产品,平均每天可以销售15000单左右。当然,我这只是做一个简单的评估,如果你想获取更详细的信息,也可以借助于一些第三方工具。


查看店铺的产品,涵盖了人体秤,厨房秤,LED太阳能户外帐篷灯,工业温枪,户外燃气灶灶头,万用表,厨房计时器,户外净水器,Ph值测试笔等产品,当然也有一些比较竞争白热化的蓝牙产品和智能插座等。


是什么样的因素形成了这样一个具有如此多Best Sellers产品的店铺呢?


我们下面从产品、Listing优化、推广方式、发货方式和价格五个要素来分析。


从产品来看,这个卖家的选品无疑是紧紧围绕刚需产品为主的,比如下图的这些产品:







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