【老魏聊电商】从一个爆款店铺看亚马逊爆款的五要素

跨境电商赢商荟 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-08-16 06:47

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通过搜索结果中可以知道，在截图当时，店铺里一共有87条Listing。而细数下来，Best Sellers有27条，店铺最近30天Feedback的数量是3809个。

对于很多卖家来说，店铺里面有三五条Best Seller就可以运营得很幸福的了，而如果你有过统计，也不难发现，对于一个平稳运行的店铺，30天Feedback数量乘以4，得到的数据大概是该店铺的日均订单数量，由此可见，该店铺以87条产品，平均每天可以销售15000单左右。当然，我这只是做一个简单的评估，如果你想获取更详细的信息，也可以借助于一些第三方工具。

查看店铺的产品，涵盖了人体秤，厨房秤，LED太阳能户外帐篷灯，工业温枪，户外燃气灶灶头，万用表，厨房计时器，户外净水器，Ph值测试笔等产品，当然也有一些比较竞争白热化的蓝牙产品和智能插座等。

是什么样的因素形成了这样一个具有如此多Best Sellers产品的店铺呢？

我们下面从产品、Listing优化、推广方式、发货方式和价格五个要素来分析。

从产品来看，这个卖家的选品无疑是紧紧围绕刚需产品为主的，比如下图的这些产品：