恋爱大人学∣ 经济理论告诉我，不要第一时间说，我现在没情人

举例而言，我一些比较宅的朋友。 他们会迫不急待的跟第一次认识的女性自白「自己没有女朋友」。 或许是觉得赶快把这样的讯息揭露出来，别人若对他有意思时才会能一拍即合吧？ 但他们始终不理解，越是这样子表态，越会没有办法追求到自己喜欢的女性。 反而每次都徘徊在一表白，就收到好人卡而失恋的悲惨情境。

这是甚么原因呢？

这是因为人在资产购置上跟消费品采购的决策心理是完全不同的。 消费品因为取代性高，我们可以用较低的涉入情境来作判断。 比方说买卫生纸吧，你去卖场走一圈，考虑的可能就是牌子、质量、价位等因素。 价格若杀得够低，自然能激起你的购买欲望。

但是你买股票、买资产、做重大投资时，价钱会是唯一考虑吗？

事实上，在这类商品上，一旦价钱往上走时，反而更可以激起投资人的「恐惧感」进而抢进。

若不懂这段含意的话，你可以想想你有没有本来想买某支股票，而且想等最低点。 可是某天看到股市突然大涨，于是急忙请营业员追价的动作？ 然后刚好就买在当天最高点？有没有碰过去买房子或是买车，明明你想多杀价一些。 可是中介跟你说，还有另一个人出价喔，剩最后一户了，你要不要今天就签下来？ 这让你心慌意乱不知道该怎么办才好？

有没有为了买限量品去排队的经验？ 有没有想买某个商品却到处都「完售」，而你反而想尽办法出高价一定要买下的经验？ 有没有别人跟你说某某基金很好下，明明不懂也跟着去买的经验？

如果这样的心情你有过，那你也就该知道， 在恋爱关系中「假装自己没行情」其实是个致命问题。 因为你的低价，其实告诉别人你不值得投资。

相反的，若你有很多人爱的情况下，反而能激起别人的行动，或是反而能激起对方要保存这段关系的恐惧感。

真是这样吗？

你或许有这样的经验。原来很喜欢某个人，跟他/她互动也不错，两个人好像很有默契但却没有具体是甚么关系。 突然某一天，比方说情人节好啦。 你听说有人送了他/她一大束花(或是亲手做的巧克力之类)，这时候你会不会突然心慌意乱起来？ 担心对方动摇、担心新的敌人会抢走你喜欢的对象、担心若自己不也做点甚么搞不好会被比下去？ 然后你就冲动的告白、或是冲动的做出一些不理性的行为？ 甚至你若好好观察的话，你会发现班上、或公司里头最受欢迎的人，常常收到的礼物多是在情人节「过后」的几天，而不是当天。 这就是这背后的心理原因。

懂了吗？ 一旦创造出这样的竞价心理后，对方会因为恐惧感争先恐后的想稳固这段关系。 就算原本觉得对你没有很强烈的需求或是感觉，也会因为你的「有价值」而认同起来。