正文
产出需求往往是购买的第一步
——
在让消费者购买你家的巧克力蛋糕之前，往往需要让他们先意识到自己需要这种蛋糕。
而在这一步中，不同产品就出现了差异
——
有的产品很难在线上让消费者产生需求，有的产品则很难在线下让消费者产生需求。
比如前面讲的精美钥匙环，大部分人是看到了之后感觉很喜欢就购买了，很难专门跑到电商为一个
3
块钱的东西完成下单。
另一部分产品，则很难单纯在线下产生需求。
比如我公司楼下一家卖卷饼的，看起来和其他卷饼没有什么区别，很容易淹没在附近上百家各种小吃中。
但后来在微信发了一篇文章：《中国第一位谷歌大厨，在望京卖起了小吃》
结果瞬间一发不可收，每天排队都买不到
——
通过
“
故事
”
，让用户对这种类型的卷饼产生了大量的需求，而这是在线下很难做到的。
既然都要
“
刺激用户需求
”
，那么到底如何选择线上线下呢？
这时候就需要看线上线下的第一个关键区别：
在商品展示来看，线下在商品展示上更占优势，而线上在内容展示上更占优势。
这就意味着：如果你的产品更加容易被商品本身的展示驱动需求，那就适合通过线下来刺激需求；如果你的产品更加容易被商品的无形价值（比如背后的故事）驱动需求，那就更加适合通过线上。
（
1
）被商品本身刺激需求
-
线下
对很多产品来说，产品本身就是最好的创造需求的方式（单纯的商品展示就能增加销量），这个时候线上在创造需求的效率上就比不过线下。
比如你是一个卖
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元一份的蛋卷的，如果在线上想要吸引顾客，不得不做一系列复杂的举动
——
写一段精彩的文案，找到合适的渠道引流，甚至专门做信息流广告让更多人注意到
……
只要做过电商运营的，肯定知道：为了吸引一个人买蛋卷的注意力所花的钱，往往会超过这个蛋卷的售价。
相反，我有次下班走到楼下买了一份蛋卷，卖蛋卷大妈的营销就非常简单，主要靠风
——
我仅仅是路过摊边，吸了几口蛋卷味的北京雾霾，就掏
10
块钱购买了。
所以，如果你发现你的产品需要通过大量的产品展示（也就是提示性营销）来刺激需求，让消费者想起我要买这种东西，那现在明显线下的性价比更高一些（线上的流量越来越贵）。
这就是为什么很多互联网零售商，比如三只松鼠也在布局线下店
——
线上电商虽然提高了商品流通效率，但是却很难让人回头想起
“
我又要买三只松鼠了
”
（当然你可以策划一个刷爆朋友圈的活动，但这很难）。
所以为了解决这个问题，三只松鼠在很多城市（尤其是非一线城市）准备开设旗舰店，旗舰店摆满了各种零食并且留出了桌椅的位置，目的并不是直接销售商品，而是完成
“
刺激需求
”
的工作，让大家想起去买三只松鼠
——
我相信即使一个发誓不吃零食的人，一旦近距离真正看到了、闻到了零食，还是会忍不住购买的，而这就是线下商品展示的作用。
（
ps.
这就是为什么三只松鼠并不鼓励顾客在店内购买，而是鼓励他们逛完了店后电商下单购买）
（
2
）被内容刺激的需求
-
线上
线下商品展示的效果，肯定秒杀线上。但是线上内容展示，却更具备优势
——
消费者更加容易耐心读完一篇文章或者看完一个视频，而线下的标签页里，显然装不了这么多信息。
所以，
如果你的产品需求更加容易被内容驱动，那么就应该在刺激需求环节，选择线上。
比如
swell
水壶，如果单纯摆到遍布各种水壶的超市里，消费者可能并不觉得有什么奇特的，只是感觉好看一点，但却很难支撑这么高的价格。
但如果在线上看到了文章《这个哈佛美女，做了个瓶子，狂销
400W
，刷爆了美国潮人圈》，更容易对这种产品产生需求。
再比如跑到线下买电饭煲，看到大部分是
150
元，但是有几款却上千元，区别就是标签上写了什么
“IH”
技术，很多人可能也不会产生兴趣。
