这里有一份“小程序+教育”笔记报告，后台私享你

见实之前采访过的教育工具类小程序“鲸打卡”，其种子轮和天使轮的投资人是北塔资本投资总监王凯峰。他最近分享了一份关于教育主题的投资笔记，里面谈到了教育行业2019年的3大创业挑战、4条创业赛道和案例、以及2条过冬建议。

本文选取了部分内容供读者阅读，获取完整 PDF 报告，后台回复 “笔记” 即可。

挑战一 资本寒冬：寒冬到底有没有来？对于创业企业有什么影响？

1、相比于2017年同期，2018年 Q3 募集基金数量下降74.4%；

2、资本寒冬由政策、募资、投资逐级传导，明年融资寒冬期到来；

3、寒冬之下，机构投资倾向于求稳，钱会进一步向头部项目聚拢。烧钱生存的项目将会遇到风险。

挑战二 巷战：主战场已经成为红海，需要找到细分市场的机会。

1、流量越来越贵，原来互联网的空军轰炸玩法性价比大幅下降，需要线上线下、自营、渠道综合使用；

2、从主学科到更加细分的学科迁移，例如从在线英语，细分到英语单词、口语；

3、商业模式越来越复杂，最开始是轻的、简单的 APP 、1V1 教学，但是现在机会多是在 B2B、小班教学等深水区内。

挑战三 融合挑战：服务线上化、内容数字化、移动化等进行融合，要求创业团队有很强大的跨界能力。

1、教学服务线上化，通过直播、双师等方式提升了规模化能力；

2、教辅内容数字化，通过移动化、互动化、游戏化提升了教学效果；

3、未来的竞争要求创业者采用多种科技融合教育。例如录播+直播+题库+助教等，对团队综合能力要求越来越高；

但是寒冬之下始终蕴藏着巨大的机会。

中国每年教育财政经费达4万亿，其中有3000亿教育信息化经费，讯飞、全通等企业之和只占1%；

中国课外培训市场达一万亿，现存500万家培训机构。新东方、好未来头部两家只占约3%；教育行业优质供给少，优质供给的服务半径小，整个行业小散乱。

抖音覆盖人群与教育领域高度契合。抖音的日播放量已经超过200亿次，人群集中在一二线城市，其中55%是女性。以下是对“教育+抖音”机会的几点思考：

1、教育+抖音的机会本质上是来源于新内容：短视频是新的内容形式，新内容能够带来新流量红利。

2、在新平台垂直内容尚不丰富的情况下，新 IP 有大的机会。

3、微博 -> 公号 ->有声 -> 抖音，所有段子和课程都可以重新拍一遍。

这里并不是简单重复，媒介更迭，而实质上会产生新的价值，新的体验。

4、抖音更适合呈现操作性强、视听体验好的内容，而非简单的知识传递，STEM 、艺术创意、职业技能、亲子教育等领域潜力较大。

5、抖音内容需要流水线生产，剧本 - 设计 - 表演，找到固定模板，保证供给标准。

教育+小程序的机会在哪？关系链的开放+教育环节的重组。

1、适合内容包括：短课程、数字话教材及绘本、家庭教育等；以及基于微信群的体验课、打卡、训练营等模式。所有的课程分销、教学内容和服务工具都可以在小程序的场景下重来一遍；

2、关系链：小程序更易于在熟人间分享，流量获取成本更低，流量渠道更加下沉。而在“购-教-学-练-测-评-管”的用户全周期中，小程序促进了用户的炫耀、比拼、分享、协助和窥私等动作；

3、链式反应：小群密度 X 供给充足，需求侧的巨量红利转化为供给侧的壁垒。

北塔资本认为：没有用好关系链的小程序，都是是假的小程序。

以北塔资本投资项目良声英语为例：

良声英语通过微信生态发布课程，提供教学服务，使用鲸打卡进行练习并打卡。通过微信群维护客户关系，又从微信生态回流获客，从而完成微信教学的全场景覆盖，提升了完课率、复购率、传播度。

同时，鲸打卡也是我们成功投资的“教育+小程序”的企业，成立一年多以来，从无到有跨过了三个阶段：

MVP（最小可行性化产品）：2017年8月获得北塔资本种子轮融资，天使客户的 SaaS 化数据反馈良好，产品打磨完成；

PMF（产品市场匹配）：2017年12月获得北塔资本天使轮加仓，确定 B2B +收费 SaaS ，初步设立销售团队；

SU（规模化扩张）：销售规模化，市场占有率与收入大幅提升；

—END—

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