成银珠（下称珠珠）是个不折不扣的美女，加上天生爱护肤、化妆，让她在周围的朋友中更显特别。在她的微信朋友圈，专门向她求教护肤技巧的不乏其人。慢慢地，有朋友叫她推荐护肤品和化妆品，咨询的人多了，她索性在朋友圈分享出来，由此，便做上了微商。这一做，便是两年时间，且月收入平均几十万，最高过百万。
她推荐的护肤品，微信好友们都去用，用完向她反馈说效果如何，有些顾客反馈市面上的化妆品五花八门，效果并不满意，还会伤害皮肤，珠珠听了觉得很揪心。她想着，为何不自己去接一些大家信得过的品牌？“让他们感受到怎样护理自己的皮肤和一些简单的常识，不让他们被乱七八糟的产品误导，所以我決心把它把微商当作正式的工作。”
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她开始海量地搜索产品，2014年，正值微商如燎原之势，珠珠开始接触一些微商自创品牌，逐个询价试用，再征询几个好姐妹的试用报告，最终选定了莱珀夏尔。
珠珠向记者介绍，莱珀夏尔创始人吴银的护理念是她比较认同的，“这个品牌上市前我一直在用，上市之后就开始推。现在是一个资源整合的时代，莱珀是一个跨时代的产物，我们有严格的控价体系，也有新的代理产品，所以我对莱珀夏尔的期望是非常大的。”
令珠珠推崇的，还有莱珀夏尔的培训保障体系，“每个星期会把成功的例子分享出去，微商入门、护肤、销售、运营团队的，都会言传身教，不好的也要说出来，大家去规避。”我们会有新的模式，新的学习方法，传递给代理商们。”
一个新兴的微商品牌，在线上网站做seo优化是必须的，除此以外，莱珀夏尔还会将宣传工作渗透到广告电视、实体店、专柜等方面。珠珠自己也配合品牌做相应的宣传，珠珠介绍，她会利用自己所有的人脉，包括在当地举办时尚party、做落地式的推广、落地式的广告，开实体店专柜、工作室等，以时尚的名义宣传品牌。“说白了也是让代理最好地发挥。”
“既然喜欢，就去做，把护肤的常识正面传递给多数人。”这是珠珠始终不变的经营信条。
作为最早一批进入且坚持到现在的微商，珠珠更加关注整个市场的趋势。据珠珠介绍，今年下半年以来，各种微商的发布会、大型活动等“莫名其妙”地没有了，“这预示着粗暴的微商玩法已经不存在了，我们要踏踏实实做才能越走越远，我不觉得我代理的品牌有什么不好做的，因为现在的人更注重的是品质。”
在珠珠看来，微商不灭，未来，很多人都会跟微商扯上关系，要么你是消费者，要么你是经营者，态度和行动决定一个人的位置。只不过很多人做着做着便偏离了轨道，一味想着要赚快钱，而忽略了最初卖东西这块，这次洗牌也意味着微商经过一阵浮躁的喧嚣之后，最终会回归本质——以人为本。
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珠珠一直秉持着微信“营销归根结底是人的营销”的原则。“最重要的是把自己推销出去，让顾客对自己产生好印象，她选择了你的产品用了觉得很好，那你就要树立你个人的品牌，个人的形象，与顾客建立一个良好的关系。”珠珠对记者解释自己的从商原则。
翻开珠珠的朋友圈，她都是把产品品质放在第一位，经常强调产品的质量和试用效果，站在消费者的角度去看、去帮助她们，比如挑一些用过各大国际知名彩妆品牌的代理朋友，让她们试用自己的产品，再和这些大牌做对比，从而突现自己品牌的高性价比和个性。“在朋友的心目中形成一个不错的口碑，跟他们关系挺好，他们自然而然会咨询你这个产品是怎么样的，我相信你卖产品会简单很多。”珠珠分享道。也因此，她很少主动去加人，都是别人慕名去加她，“美誉”传开了，营业额也就自然而然地上去了。
对于莱珀夏尔，这位月入百万的美妆达人是充满信心的，“我们正在走资源整合的道路，线上线下一起打通，莱珀夏尔只做精品，不管你们怎么催货，我们都致力于打造超越国际水平的产品，高品质和高性价比，这就是中国品牌的魅力。”
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