别说“4+7”对药店没影响，处方药毛利下降一半，有的药店就干不下去了！

自今年4月1日，“4+7”带量采购在全国11个试点城市全面落地实施以来，院内处方药价格便发生了明显变化。官方数据显示，与试点城市2017年同种药品最低采购价相比，拟中选价平均降幅52%，最高降幅96%。

面对全新的政策影响，业内基本形成了两大阵营，一厢是认为目前的“4+7”带量采购对药店不会产生影响，药店的生意一如既往。

另一厢则是认为，随着医院处方药价格的大幅下降，院内外处方药尤其是慢性病用药价格差将进一步拉大。为了维持稳定的客流量，零售药店很可能将参照院内价格对门店处方药价格进行下调，药店的处方药毛利将会因此进一步下滑。

更有业内人士直言，这种下滑很可能是断崖式的，药店处方药毛利率很可能要下降一半。

事实上，两方说法都有一定道理。在今年发布的一心堂和益丰2018年报中均独立成段说明了“4+7”政策对目前的药店经营影响不大。但值得注意的是，行业龙头单独就“4+7”政策表达态度，本身就很说明问题。

如果真如上述人士所言，处方药毛利率下降一半，到底会给药店带来怎样的影响呢？

为此，第一药店财智结合中康CMH的零售药店经营数据做了一组分析模式，结果令人大吃一惊！

根据中康CMH监测数据，2018年零售药店整体毛利率约为35%，处方药毛利率约为22%。在零售药店的整体销售占比中，处方药销售达37%。

我们假使处方药销售占比与其他经营状况不变，仅因院内外处方药价格差影响，导致药店处方药毛利率从22%下降到11%。那么药店的总体毛利率将从35%变成31%，下降4%。

结合于各大上市连锁及百强连锁的调研数据，目前药品零售行业的整体净利润率约为5%，毛利率下降4%将导致净利润率下降到1%，接近亏本边缘。

这就意味着，如果药店的处方药毛利率下降一半的话，药店的盈利空间将被极大挤压，甚至部分药店会因此倒闭。

随着“4+7”带量采购的推进，单纯依靠药品销量和上下游差价的盈利模式必将受到根本性的冲击，利润空间将被进一步挤压甚至不复存在。

过往的商业模式亟待颠覆，全新的经营理念又该如何突围创新？

这就要求药店抛弃以往简单的柜台销售，以“消费者价值”为导向，提供专而精的药学服务，拓展药学“售前”、“售中”、“售后”多种服务模式相结合，提升服务的质量与效率。

▌同茂顺  来源：第一药店财智