一骑绝尘！这一沉睡的万亿级下沉市场，被聚划算引爆！（微信文章未删减版）

一场新的消费革命悄然而至

蝴蝶的翅膀已经扇动。

国家统计局最新发布：今年1-8月份，乡村消费品零售增长9.0%，增速超城镇0.9个百分点。这是乡村消费增速连续第八个年头超越城镇。

9月17日，商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告。报告认为中国的互联网电商经历了早期的假货横行的“草莽时代”，进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。聚划算作为全球最大的特卖平台，精准契合了最广泛的下沉市场人群对品牌和产业带商品的需求，正改变着下沉市场的竞争格局。

“三四线城市整体消费增速是一二线城市的2-7倍！”曾经集中在一、二线城市的消费力，正在被三四五线城市乃至农村逐步替代。消费市场急速下沉！

消费品质却在升级。除去传统的衣物食品，住行玩乐等方面的消费占比明显上升，消费结构更加多元。

据淘宝大数据，家居行业的消费中，三四线城市的消费者比例已高达37%。代表生活品质升级的电动牙刷，三四线以下城市的消费增速是一二线城市的1.5倍。

对商品关注的权重也从以往单一的价格因素转向品质、品牌、口碑以及个性化等体验，更加追求质量有品、价格亲民的商品。

“下沉市场已然跨越了低质低价商品增长的‘草莽’阶段，进入追求优质优价的2.0版本。”

这些看似不起眼的变化，预示的是一场悄无声息但又声势浩大的革命，正在深刻改变中国的消费格局，并改变着中国的商业模式。

下沉市场：商业“红海”中的“蓝海”

有战略眼光的市场经营者已经意识到，潜入下沉市场才是未来二十年谋求更高发展的通幽曲径。

这里，浩如烟海、市场巨大。

有数据统计，2018年，手机上网流量达70亿GB，较上年增长198.7%，而这些新增的流量中，大部分来自于近300个地级市，3000个县城，4万个乡镇，66万个村庄为主的下沉市场。

商务部的研究报告指出：中国有54.3%的用户在下沉市场，用户量高达6.18亿。

这里，生机勃勃、遍地商机。

当前，农村消费占全国消费总量的比重不到15％，但农村人口占总人口的比重接近40％。也就是说，小一半的人口只实现了七分之一的消费，消费增量的空间十分巨大。

这里，惊喜连连、前景可期。

2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%，全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。要知道，2018年，全国的消费增长趋势是放缓的，近15年来首次降到个位数，仅为9%。

一句话，下沉市场已经成为我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场。豪不夸张地说，谁能有效地激发下沉市场的消费空间和潜力，谁就能成为下一个二十年的赢家。

下沉市场的“聚划算效应”

但机会从来只留给有准备且有实力的一方。

大浪淘沙。有的尚在调整战略布局，有的开始初试牛刀，还有的却已经攻城略地、一骑绝尘，就比如聚划算。

从9月26日开始，整个大聚划算金秋超值购提前引爆国庆消费热潮，1个过亿“超级单品”，10个“千万爆款团”，100个“百万爆款团”，1000个“万人团”涌现。聚划算金秋超值购活动期间，超4亿件订单售罄，这个规模水平，也只有背靠超过7亿用户规模淘系，拥有全品类覆盖能力的聚划算可以实现。

今年以来，聚划算屡创奇迹。“聚划算效应”让业界为之惊叹，更是成为商务部专门研究的对象。聚划算是怎么做到的？此次【聚划算金秋超值购】，告诉了我们答案。

一是超级巨划算。据跟聚划算合作的商家介绍，要想进入聚划算，必须经过“价格力”指数门槛：价格力低，肯定通不过，因为价格力低意味着在聚划算销售的价格与日常销售没有太大差别；价格力中等，勉强可以报名；只有价格力高的，才能获得聚划算丰沛的客户、流量等资源支持。

除了千万好货工厂直供，此次【聚划算金秋超值购】还给消费者送上优惠力度空前绝后的省钱大攻略：

1、每天10点免费领红包；

2、每把5件商品放入购物车，免费抽取1次吾折神卡；

3、红包包月，一年省1000；

4、所有商品折上折，大牌尖货5折！

几波操作下来，消费者完全可以躺着领红包，任性抢大牌，白菜价捡好货！这还不省钱，算我输。怪不得聚划算敢夸口，“如果品牌和品质不能和性价比关联，这是我们运营的无能。”

二是划算不用拼。在这一次的聚划算金秋超值购中，多款产品直接挑战全网最低价，重点是不需要拼。9.9元20只装的陕西猕猴桃，新鲜应季；9.9元16卷装的好吉利卫生纸，可谓极致性价比；原价28元的20片蒙丽丝洗脸巾，活动中只需要5.1元……在聚划算金秋超值购中，这样的例子比比皆是。

三是简单无套路。曾几何时，消费俨然成为一场战争。部分电商一方面抛出低价“蜜枣”，另一方面却拿着“500人团”“集齐100个赞”“付款前50名”等隐形“大棒”，吊打、折磨消费者。在发动所有社交资源、大费周章身心俱惫之后，消费者发现，钱包虽然省了，幸福感却没有如期而至。应时应景应季，想消费者所想，从消费者的痛点直接出发，在即将入冬之际一举将冬季保暖品类卖爆。

聚划算打心眼里“心疼”消费者：生活如此不易，何苦互相折磨。为此，聚划算天天低价，不时特价，随时随地便宜购，不用熬夜等补贴，不用求爷告奶拼团凑折扣，更不用一家老小上阵抢秒杀。

消费是纯消费，实惠是真实惠。真爱消费者，消费者必真爱。

聚划算：因为有情怀，所以有温度

有人可能会质疑：这哪是做生意，这简直就是做公益嘛。真是如此!“聚划算不仅要做一个成功的商业平台，更要成为中国最大的公益事业。它要通过优质、优惠和效率，为更多的下沉市场消费者、品牌商和生产者创造价值。”

如何创造价值？一个字：帮！

帮助下沉市场的消费者伸张消费需求。在很多商家看来，下沉市场最大的特点是贪小便宜，下沉就是价格敏感，就是廉价，就是质次。

聚划算并不认同。在聚划算看来，下沉市场是真正的普罗大众，他们虽然对价格有需求，但对商品的品质也有底线，愿意为高品质、有内涵的商品体验付费。

为此，聚划算一方面通过工厂直供、源头供货、品牌定制、大牌合作等渠道，扩大供货渠道，推广厂家直销，避免中间商吃差价，帮助消费者拿到最大折扣。同时，精准测算并设计满返活动，以更大让利给消费者。

另一方面，主动摈弃早在十年前就应用自如的团购等费时费力的促销策略，回归简单、直接的商品交换，让消费者明白买、放心买、任性买。

帮助品牌和商家提升生产和营销效率。当前，增量市场饱和，人工、营销、获客等各种成本上涨明显。商家要想获得更进一步的发展，必须突破这些瓶颈。市场各方的目光都投向了C2M。

C2M，即Customer-to-Manufactory，就是顾客直接对工厂模式。“相对于C2B，C2M去掉了“B”这个中间环节，消费者在平台上表达需求，制造商来满足需求，显然更进一步。”直白地说，就是买家通过中间平台把需求告诉生产厂家，厂家根据需求生产商品再卖给消费者。理想化的C2M,就像个性化的产品定制。

听起来是不是很美好？但实现起来却很难。三个要素缺一不可，一是足够多的、覆盖全产业的工厂。只有这样，商品供给才有保障。二是足够丰富的客户资源。有了样本数据，才能够清楚消费者到底想要什么样的产品。三是供应链和生产链的数字化传递能力，以避免信息不对称，实现厂家和消费者的无缝对接。

很少的电商平台能做到两项，但聚划算聚齐了三者。背靠淘宝、天猫及自身7亿用户，聚划算平台上的每一个评论、每个搜索对于商家都有巨大价值。借助大数据、云计算、IoT等技术，全面精准掌握消费者各方面需要，并能极速完成对上游生产者的反向赋能。

也就是说，通过C2M，聚划算既能让消费者直面供货方，减少中间商的抽水和抬价；又可以直接跟厂家对话，让原本接触不到广大消费者的厂家精准定位客户的需求，推出优质好价商品；还能增加消费者和供货方之间的沟通与信任，三家共赢。

还记得上个世纪90年代风靡大江南北的2元商店吗？聚划算比它们实惠得多，抽纸、软毛牙刷、不锈钢丝球、绿心猕猴桃……所有商品一件不到1块钱！

C2M的效力之大，在此次【聚划算金秋超值购】更加明显。通过工厂直销，洗衣液、84消毒液、护手霜等日用消费品的售价，最高的也只有平时的五折，有的仅为三折。

聚划算还有个更大的愿望，就是帮助中国的制造企业转型升级。2018年，聚划算推出产业带升级计划，计划在全球范围内升级1000个产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。为此，聚划算尽心尽力。

这次聚划算金秋超值购引爆了1000个"万人团"。“萃植轩”，是其中一个聚划算C2M品牌。几年来因为品牌升级无法突破而止步不前。跟聚划算合作后，“萃植轩”改进了产品成分，不仅减少了化学成分对衣物纤维的破坏，还降低了15%的生产成本。不但企业本身获得了新生，还避免了附近地区日化家清产业衰落的风险。

【聚划算金秋超值购】，C2M升级，情怀依旧，优质好货，源头直供。想省钱省时省力还省心，不妨上手机淘宝搜索【金秋超值购】。