狂奔的2016，钉钉都做对了什么？

王冠雄频道 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-12-07 21:20

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说的直白一点，钉钉想要打开企业级市场，通过员工的自行传播是一件效率很低的事情，即使功能再好，公司没有统一使用规划，企业社交产品依旧对个体没有任何价值。

而真正能决定钉钉市场前景的，就是CEO群体的认可与价值互换。通过DING峰会，钉钉寻找到了一种看似奢华，但其实最高效、有针对性、零距离接近目标群体的方式。

最近互联网人都在讨论渠道的问题，钉钉用峰会框定的方式找到了一个全新的渠道入口，这种模式值得深思。

【双轨量变的指数级爆破：用一种工作方式，告别一种生活】

通过DING峰会，钉钉可以快速接近并了解“战斗在一线”的企业家团体。理解他们的需求与当务之急，从而有的放矢，快速迭代产品趋近完整化，不断放大应用价值。

这是一种非常有益的双轨并行量变。一方面不断通过线下连接打造获客机会，直接增加产品受众，并获得用户需求；一方面通过高速完善产品来加强功能价值，迅速占领市场，并打通与用户群形成交集的发生点。

在线上线下的螺旋提升下，钉钉度过了狂飙突进的一年。即使在免费电话被叫停等事件的影响下，依旧完成了超高速的增长。根据目前数据，钉钉已经拥有240万＋企业用户，这个体量在行业风口下依旧显得夺目。

马云提出新零售等“五新”以来，十分注重强调的一点就是线上再度回到线下。有人不明所以，有人觉得阿里在搞战略恐吓，但事实上，通过钉钉的战略反打，从线下反哺线上并完成指数级增长的案例，或许我们已经可以看到阿里新战略蓝图的端倪。

企业级服务，是与云计算、人工智能相比肩的最大风口之一，但也是最复杂、最考验产品质量与应变机制的风口。钉钉的双轨战略提供了一种新的思考方式：当我们在提到企业级服务的时候，是不是距离真实的用户太远了？

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。