主要观点总结
本文详细介绍了在小红书平台上做生意的关键点和策略，包括迭代打法、塑造灵魂和精准定位。通过Cici的分享，展示了如何在小红书上从微小投入开始，用科学测试和迭代的方法滚起生意的雪球。同时，也强调了理解内容灵魂和用九象限罗盘定位的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 迭代打法
在小红书平台上，随着平台和用户的进化，过时的打法可能会失效。需要通过不断测试新的方法，找到最有效的投流和内容制作方式。
关键观点2: 塑造灵魂
内容是小红书上的灵魂。好的内容需要具有审美力、生命力和分享欲，才能吸引用户并产生共鸣。
关键观点3: 精准定位
使用九象限罗盘模型对客户进行精准定位，根据客户的成长阶段和预算范围，制定最合适的策略。
正文
另外，Cici的客户也和她反馈说，
小红书的退货率，几乎是所有平台最低的。
服装品类，其他可能80%的退货率，小红书可能是50%-60%，好一点的非标品甚至低到20%左右。卖出去5件衣服，只有1件会退回来。
成交高。退货低。
因为在小红书上，
“喜欢大于价格”。
Cici说，服务了6000多客户，他们对小红书平台上的消费者有一种体感，就是小红书的用户没有那么喜欢“比价”。让他们喜欢，价格符合心理价位，就下单了。
明白小红书上用户人群喜欢什么，愿意为什么买单。如果你的产品匹配小红书的用户，接下来，就是精进打法了。
小红书上，当人人都想去争夺这些优质消费者的注意力，随便做做内容就行的红利期，可能过去了。想通过内容打一片天，需要足够专业的优质内容策划能力。
还能怎么办呢？既然小红书的转化效率这么高，那么自然而然，还有一个红利可以挖掘，那就是
付费投流的红利。
但，同理，要是用初期的投流方法，可能依然见不到钱的影子。
比如这种：
“先找1万个素人，铺大量同质化的内容，再找100个腰部达人去说你的产品，然后再找一两个明星或者李佳琦、薇娅这样的头部达人帮你带货。做成一个矩阵，这个品就会做爆。”
不一定会做爆。
Cici分析说：“这是古早1.0时代常见的打法。比如完美日记、钟
薛
高就是这样起来的。
可是21年左右，就翻篇了。”
一来，那些没什么新意的内容，甚至是虚假的营销内容，现在平台会主动识别和屏蔽。品牌花大钱铺的笔记，可能根本无法触达用户。
二来，消费者也更聪明了，一看就明白哪些是“恰饭”广告，哪些是真诚分享。
平台和用户都在进化。过时的打法，就失效了。
那该怎么迭代打法呢？
Cici举了个特别典型的例子。
靠小金额的投流预算，做出了大生意。
Cici服务过一个品牌客户，现在一年光是从她家投流，就有5000万。保守估计ROI是1:3，也就是在小红书投流1块钱，能换来3块的销售收入。一年下来，他们也有1.5亿的营收了。
但在2019年对方来找她合作时，口袋翻出来，投流预算一天就只有500元。而且，产品也只有一个，卖儿童防晒霜。
和许多开小店，想在淘宝、天猫做点生意的人一样。他们手头紧，也不够铺开去抖音、快手，于是找到Cici做小红书。
换作是你，怎么做？今天500，明天500。一个月就是1.5万。乱投，很可能都打水漂了。做点小生意，哪能抗住这样烧钱？
投流，必须讲究方法。
有三种主流的方法：
1）投达人。2）投信息流。3）投搜索。
投达人，就是让达人去做个内容，用他的账号往外发。投信息流，把钱给平台，让产品能在信息流里被刷到。投搜索，让别人搜防晒霜时，先搜到你的产品。
到底投哪个，回报最高呢？光想没用。光是投一次两次，也看不出什么。
Cici说，“当时我们一个方法测了7天。大概一个月，就测了出来。结论是投搜索在早期，效率最高。”
夏天快到了。如果你想给孩子买个儿童防晒霜，打开小红书，是不是会搜索一下关键词？接下来，是不是会先点进第一时间出现在你面前的内容，从这里为起点，看起来？
投搜索，就是为了捕捉到你这样的目标用户。
当ROI达到1:2的时候，就可以考虑放量了。
也就是，增加投流的金额。
比如说，一天投500元搜索，销售收入1000元。那就试试投入翻倍，从500元变成一天投1000元，销售收入是不是也跟着翻倍？测一段时间，发现的确销量能保持翻倍，那就继续增加。
增加的金额，到什么时候为止？这也是测出来的。
Cici说，后来他们发现，投到3000元，效果就不怎么变动了。
不断迭代打法，它们背后有没有一个共通的逻辑？
我觉得，是有的。它和精益管理里常提到的
MVP逻辑
（Minimum Viable Product，最小可行性产品），如出一辙。
一开始，别想着攒一波大的，等拥有人力物力了，然后大量投入。而是有了一个产品，就迅速去市场上测试，看看到底哪种方式，是市场买账的。如果市场反馈好，数据跑得通，说明这个方向是对的。之后，你再继续投入资源，优化产品。
当时，Cici团队就带着他们一步步测，投出了一年几百万的GMV。再到2021年，GMV增加到了1亿。
这个增长，几乎全靠小红书实现。
但是到1亿后，能测的方法都测过了，投流终于还是撞上了瓶颈。想帮客户赚更多钱，还能怎么办呢？
别忘了，小红书本身，是个内容平台。
内容，才是小红书上的灵魂。
是那个终极突破口。
他们发现，投流推不动，
是因为内容太少太单薄了。
什么意思？
你原本是个想买儿童防晒霜的目标用户。这天，你睡前突然想起来，打开小红书搜关键词。还专门点了“可购买”。
紧接着出现的，是好几篇内容。你往下划拉一下，直到看到感兴趣的，才会点开，对吧？
（图片可上下滑动）
划拉几页后，
你会选择哪个打开呢？
我猜，最多的，大概不是第一篇的得票，而是那些
有着丰富内容
的笔记。
即便你买了搜索位，让100位用户搜索到的第一页里有你。但你的笔记，只有一张广告味浓厚、乏味单调的海报，或者不知所云的图片，就会立刻损失掉许多目标消费者。
我给你找几个例子，感受一下。都是展现在第一页，点赞数据很低的笔记：
是不是换作你，也不太想打开？
这个做防晒霜的客户，就遇到了一样的内容问题。
好。找到问题就好办。那么，接下来，Cici他们就全力配合客户，打磨内容。
问题是，什么样的内容，在小红书上才会受欢迎呢？
你往上滑。对比一下那些点赞数据好的笔记。你发现它们有什么特点了吗？
答。有“活人感”。这篇笔记背后，是一个真实的人，用了感觉很好，把你当做朋友一样，认真分享给你。
这才是内容的灵魂。
Cici给这些有“活人感”的好笔记，提炼了3个底层要素：
审美力、生命力、分享欲。
第一个，审美力。图片得好看。
小红书核心用户，是对生活品质有追求的一群人。她们打开小红书，就像走进了一家装修精美、商品琳琅的买手店，是来“逛”的，是来“发现美”的。
你可能会反驳。每个人审美都不太一样，怎么把握内容的审美呢？
Cici提炼了一个词，
场景。
有具体使用场景的，让人感觉到美好的内容，大部分人看了都会觉得是好看的。
