上市or破产：中国TOP割草机器人淘汰赛打响！

主要观点总结

本文主要讨论智能割草机器人在科技浪潮下的迅猛发展和竞争态势。文章介绍了智能割草机器人成为海外客户打理花园的得力助手，同时也提到了初创公司的解散和上市情况。文章还讨论了主要目标市场北美的特点和挑战，以及企业如何应对市场竞争，并在市场中取得优势。

关键观点总结

关键观点1: 智能割草机器人成为热点

随着科技的发展和机器人的普及，智能割草机器人成为智能硬件的热点品类，吸引了众多企业的关注并参与竞争。

关键观点2: 北美市场成为竞争焦点

北美市场作为全球最大的庭院经济体，为智能割草机器人提供了巨大的市场空间，但也面临着诸多挑战，如用户对传统工具的依赖、高昂的市场教育成本以及复杂的环境适应性要求。

关键观点3: 技术创新和渠道建设是核心挑战

智能割草机器人企业需要不断进行技术创新以适应市场需求，同时，渠道建设和售后服务能力也是企业面临的长期核心挑战。

关键观点4: 市场竞争激烈，淘汰赛已经开始

随着更多企业的涌入，智能割草机器人市场的竞争越来越激烈，头部厂商出货量持续抬升，而缺乏足够资金、技术壁垒及量产经验的中小企业则面临巨大生存压力。

关键观点5: 销售季节性特点显著

智能割草机器人的销售呈现强季节性，旺季通常始于长草季，并在夏季促销节点达到高峰，企业需要把握销售时机以在市场竞争中取得优势。

正文

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追觅科技于今年2月宣布其智能割草机器人全球出货量已突破10万台；

九号公司2024年财报显示，其割草机器人业务收入达8.61亿元人民币，旗下 Navimow 智能割草机器人全球家庭用户规模超过10万；

科沃斯2024年财报披露，其割草机器人海外收入及销量同比分别大幅增长186.7%和271.7，有消息称其2024年出货量约4万台；

松灵机器人旗下子品牌 Mammotion 2024年在欧美市场销量达到3万台。

根据Statista统计数据，全球约有2.5亿个庭院花园，1亿个集中在美国，8000万个分散于欧洲各地区。草坪文化延续至今，77%欧美家庭会固定进行庭院活动，一般家庭平均每月要修整草坪2至3次，有2.27 亿以上的美国人拥有草坪维护及园艺工具。

这当中，北美作为全球最大的庭院经济市场，意味着重要的战略价值。

北美作为全球最大的庭院经济体，尽管贡献了割草机近六成的全球市场份额，但其割草机器人的渗透率却仍停留在3%以下，最直接原因在于北美市场尚未建起的用户认知。

目前，留给企业的时间窗口正在快速收窄，哪家能率先完成渠道卡位、技术适配与品牌渗透，将直接影响它之后的命运。

美国市场的独特之处，直接决定了智能割草机器人竞争的复杂性。这与欧洲市场形成鲜明对比：

欧洲用户基础良好，传统边界式割草机虽安装繁琐昂贵，却培养了用户对自动化割草的认知。因此，能解决安装痛点的无边界智能割草机器人，对功能迭代接受度高的用户群体转化相对顺畅。

美国市场则截然不同，需求差异显著，美国用户更注重性价比与实用性。美国园艺协会数据显示，约42%中产家庭坚持DIY割草；高收入群体倾向雇佣专业服务（年费约1000-2500美元）。“核心诉求始终是‘能否高效割草’，对智能化功能需求相对较低。”长期关注出海硬件的投资人张嘉表示。这导致价格低廉（百美元内）、操作简单的手推式割草机仍是主流。

“许多公司担忧前期投入资源培育市场认知后，反被后来者抢占红利。”某前割草机器人厂商负责人表示，这抑制了厂商开拓美国市场的积极性。

美国庭院面积大（平均1000-5000平方米）、地形复杂（半开放、树木覆盖15%、坡度常超20°甚至30°+）、草种硬质（如高羊茅、黑麦草，生长旺季日长1.5cm），要求设备具备大功率和高频作业能力。此外，各州环境差异巨大，如佛罗里达沙地易打滑、得州多刺植物需防穿刺，场景高达数千种，大幅提升了产品适应性的技术门槛。

面对用户对传统工具/服务的依赖、高昂的市场教育成本以及极高的环境适应性要求，定价动辄上千美元的智能割草机器人面临严峻挑战。

为攻克美国复杂环境，众多大卖们积极采用高端技术。例如，松灵旗下库犸科技的LUBA 2 AWD系列面向大型复杂草坪（2.5英亩），宣称可应对38.6°斜坡及恶劣地形（高草、坑洼、石子路）。行业正加速探索激光雷达等方案提升感知与导航能力：库犸科技近期发布了搭载固态激光雷达的LUBA mini AWD LiDAR，并与速腾聚创达成120万台全固态激光雷达订单；除其之外，追觅等多家厂商也在布局激光雷达方案。这些高成本技术投入，正是应对美国独特复杂环境挑战的关键差异化路径。

当然这是一种成本最高的方案，而拼到最后获胜的肯定是“血条”最厚的那方，所有科技大卖们一定会拼命寻求融资以及上市。

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