以简单应对内卷，低调冠军的成功之道

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本分之于vivo，是文化，也是一种根深蒂固的意识。对本分的坚持，体现在这家企业思维上的定力，确保可以建立正确的轨道，始终坚持做正确的事情。本分，听起来很简单，但实现起来很难，难在有外界压力和诱惑的时候，能一直坚持做正确的事。

就以手机产业为例。中国手机产业的起步大约是在2006年，那几年可谓“千机斗艳”，各类企业都从不同赛道涌入到这一领域：有的是大企业看到新机会，增加一个赛道；有些创业者看到风口来跟风逐利；也有像vivo这样专注于手机赛道的企业。

vivo当时凭借音乐手机在市场立稳，正式坐到了牌桌上，并且持续深耕核心技术，做长期发展的准备。后来，vivo洞察到从功能机到智能手机的变迁趋势，凭借技术积累、对趋势的敏锐以及对用户的了解，在智能手机这一轮大发展中，企业也获得了质的跃迁，在产业中的地位进一步提升。

完成了功能机到智能机的升级。vivo早早就在想更长远的发展。怎么谋未来？答案还是要回到用户体验上，要看用户要什么。

比如影像，成为用户对智能手机的核心需求，但是影像的天花板非常高。在手机上能够以最便捷的操作实现单反相机的效果，这是手机影像的终极目标。今天，各大头部厂商的影像似乎都不错了，但是整个手机行业相比单反相机的效果还有很长的距离要走。 在别人都在宣传自己手机影像有多牛的时候，vivo以终局思维来看，更清楚自己未来的力发点在哪，如何在已经领先的情况下持续领先，并且慢慢拉开与对手的差距。

过去几年间，智能手机处于一个存量市场，市场低迷的同时格局却很动荡。市场热点在不断切换，先是折叠屏成为趋势，后是AI手机开启新周期……四年的时间，折叠屏手机先强后弱，AI手机还在蓄力。

在一片喧嚣之中，定睛一看，四年间行业一直有着一位低调的冠军——vivo。不抢眼，不争先，但就是静静地且稳稳地站在第一的位置。截至目前已公布的数据显示，vivo已经三年又三个季度，蝉联国内国产手机品牌第一。

在谈及vivo竞争力的时候，vivo执行副总裁、首席运营官、vivo中央研究院院长胡柏山给出的答案也很简单：第一个是用户导向，第二个是持续的长赛道投入。

但是，真正能坚持做到用户导向和持续投入长赛道真的很难，需要定力。有时候用户要的很多，“既要又要也要还要更要”，会干扰企业决策。有的时候，企业做出成绩，超越了同行，就容易迷失方向。还有的企业在行业做到领先之后，就会开始扩张，向更多的领域展开多元化探索。

而vivo之所以能够穿越几个周期依然保持领先身位，是因为它能够在面对激烈的竞争、复杂的市场需求，更简单、更纯粹做事，坚定地持续的为用户创造价值。

vivo的发展之路绝非捷径，但会是一条稳定向上的路径。所以，你看到行业里这个颠覆、那个改变的时候，vivo却在低调前行，成为一个“不抢眼”但有实力的行业冠军。

冯仑走访vivo之后最大的感触就是，企业战略一定要简单、专注、持久。简单可以形成聚焦，专注可以形成能力，最后才可以实现持久的行远。“用价值观来做事，如果价值观对，你就埋头做，让时间证明。”

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