群聊天总结20180226 价格案例二

冯文海举例一批陕西咸阳果农货纸袋果，年前1.8-1.9元，现在1.7-1.8元。如下图：

    陕西汉禾农业认为：这批货鲜度非常不错，但这不是陕西咸阳货。从出气孔可看出这是陕西平原货，具体位置是陕西咸阳乾县周围的货源。去年10月前期收购价格是：75#起步1.5-1.8，75#占比不超过30#。这个苹果现在出库价格是75#起步2.1-2.2左右，80#以上出库，货主一般多少钱都不会卖。

    这个不具备交割价值。咸阳乾县苹果地处于水地，水源丰富，苹果个头大，是苹果种植的适生区。这个货看起来不错，但是由于他水分特别充足，他的硬度很差，年前我测过刚出库的硬度大概是4.5左右。同时我给群内，易乐总邮递过去的这个苹果，他同事鹏鹏测的硬度是4.7左右，具体照片他手机应该有。

     灵宝鹤立：不说硬度、糖度，单从果面表光和果锈不好达到交割标准。

1. 终端消费--库鲜汇信息哥：产地行情价格有波动，但终端零售价格无明显变化且伴随着房租、人工、其他成本高企走强趋势明显；从消费者对苹果消费情绪低迷来看，需要倒逼苹果产业链优化；好货买不起，次货看不上。

2. 苹果出口--卓创杨军：1月份苹果出口单价每公斤的价格将近7元人民币，出口果的价格同比上涨16.7%。出口单价是用贸易金额除以贸易量，可以用来反应的整体的出口的价格水平，其他的作用不是特别强，当然也能反应一定的行业价格水平。单价上涨因素很多，比较重要的原因就是17年国内收购价格高，相应的，为了保持利润，外贸商也会选择价格比较高的订单成交。

    天赐宝卓总认为年前外汇损失很严重：算成本的时候6.54 以上，  结汇的就在6.35 左右了，吃亏很多。美元同比贬值，虽然中国苹果出口报价高了，但实际苹果价格差别没有这么大。

3.苹果经营难度较大--信强果品林燕：苹果行业这几年低迷，贩苹果的焦头烂额的，很多都改行了，现在烟台地区冷库是高危行业，银行没有相当的关系是贷不了款了。莱阳有几个五千吨以上的冷库都倒闭了，被银行清算了。从2011年到2017年秋季收购的苹果，只有2014、2016赚钱，其余的年份都连续赔钱。2016年5月后也赔钱，连续将近8年赔钱，再大的老板也受不了。

1. 今天7月合约表现最强的原因：

1）天赐宝卓总：7月合约主要看山东库存，现在山东库存偏少，加今年成品率低。但是还是要看这几个月的供求关系：如果陕西便宜，就算山东现在剩的少，到6月就不一定少了。总体要看库走货速度。6月份以后小商小贩都停了，主要是超市在卖。目前现货走货比年前来说，三级货落了，但是部分落价。小果好货，要价都不低。

2）卓创杨军：山东的库存还要看陕西给的压力有多大。

3）倍特期货孙绍鹏：往年从6月份市场上流通的货大部分都是山东货，今年全国各地的货出库慢，价格高点预计会往后推。

2. 10月是否会走低？

1）南华郑罗通认为：目前从各方面情况来看，10月份大概率是按纸加膜定价，现货市场习惯按照统货去卖纸加膜，这样便意味着找不到和交割品品级相似的纸加膜的市场价格。但是将统货里的优质纸加膜挑出来，折算进交割品种，交割品的成本便在3元/斤左右。如果下游接货方接到货之后只能以优质统货销售的话，价格估计难以达到仓单成本，买盘就接货意愿就很弱。

2）赵腾：假设10月交割标准没有任何变化，不对纸加膜采取贴水，也不增加检测标准。10月收纸加膜交割，目前有两个困难，一是刚下树甜度能否合格，二是都去抢纸加膜尖货是否会推高收购成本。如果允许纸加膜交割，也不给贴水，它的价格会往高价靠，而不是保持低价，因为这部分货非常少。目前谈这个问题略早，假设检测标准没有任何变化，现有合约11、01可以进行交割，需要专业人士去收购。10合约交割估计会有不少困难。未来还是要以山东陕西主流为主，建议大家逐渐从纸加膜这个问题中跳出来。

3）果证：做仓单终究是少数，推高收购价这不太可能。10月的纸加膜甜度应该不成问题。纸加膜苹果本身甜度不差，所谓担心甜度不达标是指那些为了保存上的需要，稍微提前从树上摘的苹果。晚摘的甜度不是问题。10月接了货可以马上组织人包装，尽快卖，能降低损耗。

4）天赐宝卓总：纸加膜是套着袋子收购的。农民在收购的时候是不允许拆袋子的。所有的判断都要隔着袋子。交割如果摘了袋子接到不套袋子的纸加膜， 现货商是不会长时间储存，只有选择尽快卖。如果不摘袋子，大体看过去，很难对总体质量有个确定信息。

5）龙眼认为：11月、12月价格更弱。前几年陕西山西的信息是这样的：开始收好货，价格在3块钱左右（前期货，能存住的到4，5，6月份的），之后收中后期货价格在2.2~2.4左右。10月份刚开始收的时候价格会高。所以每个地区收货方式不一样，造成的价格也不一样。西北果都是开始去农民地里抢好货。