调研 | 百傲科技：体外检测试剂先行者，埋伏8年，何时爆发？

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为了促进市场接受基因芯片检测产品，公司早期在产品定位的时候，尽量朝用药安全性高、药效发挥比较慢的病种入手，同时也兼顾公司初期有限的人力、物力、财力和技术力量，因此初期主打心血管用药领域。

基因检测试剂研发中最关键的是找到确切的基因和药物的对应关系，但基因芯片检测试剂和疾病以及用药不是一一对应的关系，一个基因位点可能对应多种药物，所以只要是用到同一种药物的科室，都可以使用相应的检测试剂。因为这个特点，百傲的检测产品不断向其他科室扩散。

公司目前共有4款基因芯片检测试剂产品，这4款产品主要用于心血管病的临床诊断领域，检测结果可以协助医生制定用药方案。还有6款新产品在申报中，估计2017年能够通过审批。推出一个新产品需要注册和大量的学术推广和市场推广工作，具体对业绩的影响还要看销售情况。

生物检测的后续技术服务其实很重要，比如百傲现在积累的100万人/份的检测数据，能够给医生提供临床用药上的指导。这完全是经验积累的过程，可能是百傲目前相对竞争对手最大的优势。

百傲科技从2009年开始销售产品，到2014年下半年，市场上开始有竞品出现。目前竞争对手有博奥生物、赛乐奇（834496.OC）、宏灏基因、港龙、达安基因（002030）等，这些公司中，宏灏基因采用的技术和方法和百傲最接近。

现在百傲的产品已经进入了300家全国三甲医院，建立了全国性的分销渠道，产品基本覆盖了心血管治疗方面知名的医院。

经过前面三五年的努力，百傲科技经过成功进入了300家全国三甲医院，建立了全国性的分销渠道，全国比较好的七八百家三甲医院以及在心血管治疗方面知名的医院，百傲的产品基本都覆盖了。

在公司整个发展过程中最难的其实是市场开拓和渠道建设。

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