星巴克，实在是一家很有心机的公司

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在这些KOL们的笔下，本来只是一款用来喝的饮料，突然就变成了具有“各种神奇属性”的东西， 比如下面几个比较典型的：

一款能让你体验英式贵族气息的饮品。

出自公号：月之海

原文链接： 《避暑 | 想举办一场英式茶会？少了它可真不高贵》

一款能让你体验生活美学的饮品。

出自公号：灵魂有香气的女子

原文链接： 《为什么“吃货”反而有把生活过得更好的能力？》

一款注重研发的、本土化的高端茶饮料。

出自公号：广告门

原文链接： 《星巴克又出奇招 , 要横扫整个夏天的节奏！》

一款能让自拍更有范儿的饮料。

出自公号：爱范儿

原文链接： 《星巴克没把“独角兽”带入中国，却送来另一“自拍神器”》

是的，星巴克非常擅于内容营销。它明白喜欢不同内容的受众势必会关注不同的产品属性，所以要“见人说人话，见鬼说鬼话”。

这与大部分人理解的定位理论非常不同，他们认为：一个产品一般只能主打一个需求，比如王老吉就一直主打防上火。

而内容营销注重的是需求与受众的匹配。 虽然它也有定位，但要根据不同的人定不同的位。

另外，星巴克也非常擅于利用“影响力”来做营销。

它选的这些公众号，要么是“喇叭达人”，要么是“鸡汤达人”，再要么就是“时尚达人”。

1）广告传媒号就不说了，这是几乎所有信息的上游，同时也是一个大喇叭。

2）鸡汤号也有它的优势——非常擅于制造能引起人共鸣的语言，将读者带入一个感性的精神世界。而星巴克恰好需要人们足够感性，才更有可能认同它的品牌，购买它的产品。（下文会详述）

3）时尚号就更加重要了。什么是时尚呢？时尚就是“别人买了我也要买”，它是一种跟风潮流。

让时尚达人们展示手中的星巴克饮料，会很容易吸引其他那些“伪时尚达人”也去跟风购买…

另外，说“星巴克适合用来做自拍”，也是在暗示别人为它做传播——那些喜欢摄影和自拍的人，肯定会把星巴克拍的比实物还漂亮，然后再发朋友圈，吸引更多的人。

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