为什么真正优秀的人，都有“反人性”能力？

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但管理的前提，首先就是自我管理。

如果一个人，想要在事业上有所成就，想要有一个好的人生，必须管理人性，要有反人性的能力。

那么有哪些人性呢？最主要的就是贪、嗔、痴，我们一个一个说。

贪

什么是贪？

其实就是总想走捷径，用极少的劳动，换取最大的利益。

比如很多人，脑子里想的都是怎么收割客户。他想着怎么样用财务技巧，将别人创造的财富，转移到自己的口袋。在利益面前，不择手段。

也有一些员工， 为了得到更多的利益，就会私下拿回扣，甚至绕过公司，和客户私下成交。

这就是人性中的贪。

但有反人性能力的人，恰恰会克制自己。

他们尊重常识，知道没有不劳而获。欲取之，必先予之。

想要得到更多的利益，就不能坑别人，只做一次性买卖。而是要老老实实做好产品，服务好客户。

创业酵母就是这么做的，到今天，很多大客户都是转介绍的，从一开始，我们就在兢兢业业服务客户，为客户提供价值。

可能过了很长时间，当老客户身边有人需要培训，他就想到了我们，把我们介绍给他的朋友。

当你认真服务客户，老老实实做好产品，为客户带来价值，就会积累信任。

这样就会有持续合作的机会，往往会带来更大的利益。

什么是嗔？

其实就是嫉妒。

在嫉妒心的驱使下，很容易滋生“ 比较”的心态。

他总是在和别人比，发现有人表现得比自己优秀，心里百般不是滋味，进而打压别人，试图用别人的错误，证明自己的正确，用别人的不好，证明自己的好。

看见别人薪水比自己高，就会生气，也不会管对方能力是否强，是否值这么多钱。

在管理工作中，这样的场景也十分常见。

比如，在招聘人才时，有些管理者也会拿自己和对方比较。害怕别人威胁到自己的地位。最后，总是倾向于招那些不如自己的人。

嗔是人性。

但那些能反人性的高手，他们打破了相对论的怪圈。

他们深知，所有的对比和冲动，都是来自于对自我认知的不清晰和不满足。

更重要的，是要搞清楚，什么才是自己真正需要的，而不是通过比较，而无止境的膨胀自己的欲望。

更不是把自己的幸福感，建立在和别人的对比之上。

痴

那么什么是痴？

其实就是沉迷。

随着科技的进步，社会的发展，我们面对的诱惑越来越多。

我们经常一刷视频就停不下来，上班的时候，忍不住刷视频。等下班了，才发现活儿还没开始干，又会懊悔。

下班后，也躺在沙发上刷视频。不经意间，发现已经到了凌晨两三点了。第二天上班，根本没有精神，又会觉得痛苦。

之所以会这样，是因为在刷视频的过程中，会分泌多巴胺。

多巴胺是一种奖励机制，你刷到一个喜欢的视频，多巴胺就会分泌一下，久而久之就会上瘾。最后，你的时间就耗在了这些低级的娱乐上。

而那些有反人性能力的人，追求的不是多巴胺，而是内啡肽。

内啡肽不是奖励机制，是补偿机制，你做了一件事，比如健身，这个过程虽然痛苦，但在痛苦之后，会分泌内啡肽，给你补偿一下，产生快感，能够让你坚持下去，下次会更享受这种快感，从而形成正向反馈。

没有反人性的能力，会在糟糕的环境里越陷越深。有反人性的能力，慢慢地，就和普通人拉开了差距。

如何做到反人性？

反人性很重要，那么该如何反人性？

在人的身体内，有两个我，分别是自我和本我。

本我，就是本能，所谓的人性；而自我，就是控制。

通常来说，自我和本我，会产生冲突。

周日我在讲解《管理百年》讲到过，玛丽•帕克•福列特提出，在人际关系上，处理冲突有3种方式：妥协、压制、融合。

我们把自我和本我，当成两个人，也存在着这3种方式。

1.妥协

什么是妥协？就是本我占了上风，干脆就不管了，放任自己的人性和欲望。

可以为了利益不择手段，没有底线。

看见别人优秀，就嫉妒别人，对人下绊子。

每天不知道节制，通宵看剧，刷抖音。

不知节制，最终会为自己的行为买单。

2.压制

压制就是，知道人性不好的一面，所以就用自我去压制本我，用理智去抑制人性恶的那一面，激发人的善的那一面。

但采用压制的方式，是非常逆人性的，会发现非常辛苦，而且很容易间歇性自律、长期性懒散，最后报复性放纵。

3.融合

最好的方式就是融合。

自我和本我，并非是矛盾的。我们要摆脱非此即彼的思考方式，寻求融合统一。

比如，人性中有贪的一面。

我们想要利益最大化，这时候，不是说干一次性买卖，而是要树立一个目标，追求更大的、更长期的成功，让自己有强烈的成功的欲望。

人性中有嗔的一面。

看见别人非常优秀，这时候，你要修心，不要嫉妒，而是要看看他是如何做的，用了什么方法和路径，以他为目标，向他学习，最终变得和他一样优秀。

如果是管理者，看到了别人的优秀的一面，这时候，恰恰是要用人所长，最后用人成事，通过团队拿结果。

人性中有痴的一面。

我们总是喜欢即时满足，我们也可以利用这一点，来训练自己。

摆脱一件东西的瘾，是对另外一件事上瘾。

这时候，可以给自己设置一个小目标，然后通过行动完成它，给予奖励。

比如你爱刷剧，这时候可以学习半个小时，奖励10分钟的看视频时间。

到最后，你发现持续性学习，虽然前期很痛苦，但带来了好的结果，从而分泌出内啡肽，你就会享受这个过程。

你看，将自我和本我融合之后，就达到了超我状态，工作和生活反而会变得轻松。

所以优秀的人，都有反人性的能力。但不是说去压制人性，而是利用人性，向内生长。