爱上“氛围感”的年轻人，在拼多多买爆百元“卡片机”

当社交平台上“精致的ins风”被“绝佳的氛围感”取代，年轻人开始追捧便携式数码相机、卡片机、口袋机，他们习惯于把这些产品统一简称为CCD相机。

实际上，CCD是电荷耦合器件的简称。作为一种图像传感器，在数码相机制造历史中，CCD早已被成本和功耗更低的CMOS取代。但近年来vlog兴起，又重新点燃了便携式数码相机的需求，所谓“CCD相机”因其拍出的照片自带朦胧和复古感，加上手机摄影场景不能完全满足年轻人拍照分享的需求，使得这类一度退出市场的产品得以“重生”。

2018年，深圳相机品牌KOMERY刚开始在拼多多开店，主打的是客单价500元左右的DV，但一些学生用户反馈说，学校不能带手机，想找合适相机来记录学习时光。当时，CCD相机已开始“冒头”，KOMERY品牌马上切入这条产品线，进去之后才发现，这是一片广阔的天地。

△KOMERY品牌创始人丁辉。陈振豪 展昭/摄

首款爆品C6诞生于2019年。KOMERY品牌创始人丁辉说，在入选拼多多“新品牌计划”后，推出了几款定价在109~399元、主打“性价比”的相机产品。根据后台热词数据他们发现，“操作复杂”“需要美颜”等是差评高频词，于是将操作教学视频植入详情页，并承诺“7天内教不会可退款”。通过设计“拼团+晒图返现”活动，首批5000台C6在72小时内售罄。这款单品年销售额达到30万台，直接带动店铺年销售额突破3000万元。

2020年，居家办公需求爆发，KOMERY根据拼多多大数据，快速调整产品线，推出具备WiFi同屏，带滤镜美颜效果，能边充边录功能的产品，2020年Q2销售额环比增长300%，首次单月破500万元。

2021年，KOMERY在相机行业率先开始直播卖货，创下单场卖出1000台的好成绩，直播渠道占全年销售额30%。“刚开始一年销售额是两三百万元，后面变成一个月两三百万元”，KOMERY品牌股东黄文说，目前该品牌在拼多多年销售额最高已达到5000万元，拼多多也成为其销量最高的单一电商平台。

从代工厂转型做品牌，丁辉觉得，最大的挑战并非技术，而是如何完成“从工厂思维到用户思维”的跨越。这几年的实践让他有两点深刻的感受，一是“差评和吐槽是最真实的产品经理”；二是，在拼多多做品牌，“真实比华丽重要”。

△拼多多是KOMERY品牌销售额最高的单一电商平台。陈振豪 展昭/摄

提到深圳知名的相机企业，最有代表性的莫过于影石insta360。这家公司创始团队曾说，深圳良好且完备的生态产业链，为公司持续的技术深耕奠定了基础。数千种的原材料，在深圳及其周边两小时车程范围内都能找到。一个产品从初步构想到原型机的诞生，可能仅需数周的时间。

“数码相机产业供应链有七八成在深圳及周边”，丁辉说，背靠稳定的供应链，加之能够快速捕捉市场需求，深圳数码相机商家能以更具质价比的商品切入更细分、更垂直的赛道，从而避开与国际大品牌的直接竞争，开启品牌化。