申报时走访比例较低，申报后，保荐机构聘请会计师继续进行走访提高走访比例，走访工作的收费金额为 1,0...

主要观点总结

该文章主要介绍了关于美康股份创业板IPO项目的客户走访和核查情况。文章提到了间接销售模式下公司与医疗信息化服务商等第三方非医疗机构签订的购销合同，以及公司对直接和间接客户的走访和核查情况。对于走访比例较低的原因，文章说明了公司客户及终端用户数量多、分布广，以及医疗机构风险合规意识强导致的走访配合度低等问题。为扩大走访比例，保荐机构聘请了第三方机构进行走访，包括确定收费和定价依据、安排走访人员、设计核查计划和监督复核情况等。最终，保荐机构和申报会计师已扩大走访量，并认为核查充分有效。

关键观点总结

关键观点1: 间接销售模式与客户走访

公司采用间接销售模式，与医疗信息化服务商等第三方非医疗机构签订购销合同。中介机构对直接客户、间接客户、下游终端进行了走访，但走访比例较低。

关键观点2: 走访比例较低的原因

客户数量多、分布广，且终端用户主要为医疗机构，其风险合规意识强，导致配合度低。因此，走访比例较低。

关键观点3: 保荐机构扩大走访比例的措施

为扩大走访比例，保荐机构聘请了第三方机构进行走访，包括确定收费和定价依据、安排专业走访人员、设计核查计划和监督复核情况等。最终，已扩大走访量，并认为核查充分有效。

正文

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（4）中介机构现场走访 244 家，视频方式 81 家。报告期内已走访直接和间接客户收入占比例分别为 46.73%、47.25%和44.13%， 已走访直接和终端客户收入占比分别为 18.58%、20.26%和 22.53% 。

请保荐人、申报会计师：

······

结合客户分布、核查难度等因素，说明走访比例较低的原因，核查结果的有效性。

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